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理想在希望的田野上飞翔——记嘉善美华水产养殖场总经理杨珍
发布日期:2016年09月13日      信息来源:善商杂志

 一文/曹琦摄/曹雪峰

        2016226日上午,县会展中心会议室内,全县大众创业促进机制改革工作推进会隆重召开。县委书记许睛在会上强调:全县上下要进一步凝聚共识、汇聚了力量,合力开创大众创业、万众创新的新局面。 嘉善美华水产养殖场总经理杨珍参加了全县大众创业促进机制改革工作推进会,并且在会上从县委书记许睛的手中,接过了嘉善县大众创业导师的聘书,成为我县首批33位创业导师团的成员。面对县领导的信赖的目光,杨珍很自然地想起了这些年自己走过的路一

“我想做我喜欢做的事情”

20081月,杨珍作出了一个令许多人想不到、或者是叫人理解的决定:辞去在浙江农林大学的工作,回嘉善大云农利老家,帮助爸爸妈妈养甲鱼。杨珍是2007年夏天毕业于浙江农林大学,后留校在后勤处工作的、,大学毕业能留校工作,本来就

是许多大学生梦寐以求的愿望,校后勤处的工作电不像一线教学那么繁杂,那么有压力,对一个女孩子来说,实在是一个不错的选择。 可如今杨珍突然提出辞职,回农村养甲鱼,而且态度是那么的坚决,丝毫没有回转的余地,确实让人们大跌眼镜。一些亲戚朋友也不理解,在劝说

无效以后,都认为杨珍读书读傻了,脑子出了问题;都什么年代了,放弃大学里的“铁饭碗”不要,愿意回乡养甲鱼;已经跳出农门,还要跳进农门,不是脑子“进水”了又是什么?还有的人惋惜地说:“好端端的一个姑娘干这种傻事,将来连对象都找不到。”然而,杨珍却有自己的主见。她说:“我爸爸妈妈是养甲鱼的,我从小也养甲鱼,养甲鱼有什么不好呢?我觉得没有什么不好。对我们大学生来说,农村是广阔天地,完全可以有一番作为,可以将自己学到的知识,放在新农村的建没中。我们从农村出去的大学生,为什么不能回乡创业呢?要挤在人满为患的城市里呢。说实话,我就是想做我喜欢做的事情。” 杨珍的家在大云镇缪家村。她的爸爸妈妈都是勤劳朴实的农民,从1993年起,杨珍的爸爸妈妈就开始在村里养甲鱼,也探索出了养甲鱼的路径,渐渐地在周围有了名气;杨珍从小在这样的环境里长大,平时学校里放学回到家,也一起帮助爸爸妈妈干活,这个好习惯就是上了大学以后也没有丢掉,大学期间放寒暑假回到家里,她照样帮助爸爸妈妈养甲鱼、干农活,所以她觉得养甲鱼、干农活没有什么不好,是事情就总是要有人去做,任何工作没有高低贵贱之分,就看你干不干得好。杨珍说:“我的爸爸妈妈就是农民,就是养甲鱼的,他们养甲鱼辛辛苦苦供我上大学,我怎么能忘本呢7说实话,我就看不起那些嫌弃农村的人!

杨珍留校后在后勤处工作,主要是负责文字材料,还有对一些项目的评估,比较繁琐。半年下来,报告、材料写了大堆,也没有空闲时间,可忙忙碌碌一阵子,到了年底却感到空空荡荡,没有成就感。她对自己也作了评估,感到自己的性格比较直爽,对行政工作不太喜欢,还是感到在家里干活心里比较踏实,感觉快乐。杨珍想,既然我还是感到在家里干活心里比较踏实、快乐,我为什么不去做自己喜欢的事情呢?杨珍提出辞职,还有一个重要的原因,就是2008年初的那场冻雨。杨珍留校以后,她从临安开车回嘉善,一般在两个半小时。2008年初,全国遭遇百年不遇的冻雨雪灾,为了安全,高速、国道都停止了运行。杨珍是个孝顺的女儿。她想,我爸爸妈妈只有我一个女儿,他们年龄也要慢慢大起来的。家里农活忙,爸爸妈妈也不容易,家里万一有什么急事,如果遇到自然灾害,我就不能及时赶回家照顾爸爸妈妈了。从那时起,就坚定了回家务农养甲鱼的想法。 2008年初的那场冻雨雪灾过后,杨珍回到了家里,向爸爸妈妈谈了自己想辞去在浙江农林大学的工作、回家里帮助爸爸妈妈养甲鱼的想法。她原先认为爸爸妈妈可能会有别的想法,谁料得到了爸爸妈妈的赞同。爸爸妈妈说,你在学校里工作,我们高兴、放心,你愿意回家帮助爸爸妈妈养甲鱼,我们也开心赞成。一家人团聚在一起开开心心的,比什么都好。只要你好好干,养甲鱼不比在学校里上班差。 爸爸妈妈的支持更坚定了杨珍的想法。回到学校以后,她向学校提交了辞职报告。学校领导很关心她,要她再考虑考虑,因为这毕竟是一件大事。杨珍非常感谢学校领导的关心,可她还是坚持自己的选择,回到了自己的家乡,开始了养甲鱼的生活。

“创新之路天地宽”2008年初,杨珍告别母校——浙江林业大学,踏上了回到了大云缪家村,帮助爸爸妈妈一起打理甲鱼场 杨珍到底是受过高等教育的,在农业实践中,她很快发现,尽管爸爸妈妈养了1 5年的甲鱼,而且甲鱼的品质也很好,在2002年还申请了“华神鳖”商标,可是他们专注于水产的批发,忽视宣传,“华神鳖”甲鱼的市场知名度不高,并没有把品牌真正打出来,同时销售手段过于落伍,使得价格卖不高,养甲鱼规模扩展也不快。在爸爸妈妈的支持下,她在培育新品和创新销售渠道上下了真功夫。 杨珍通过市场调查后认为,目前市场上的甲鱼量虽然很大,但大都是一年养的温室鳖,而野生鳖的量不大;温室鳖价格不贵,可营养价值和价格却无法和野生鳖相比,野生鳖在市场上需求量很大,只要是杨珍决心走培育“精品鳖”之路。 杨珍卣临的第一项挑战,就是改良鳖的品种,为甲鱼生长创造一个“野生”的环境。她引进了优质中华鳖作为亲本进行育种,还通过捞捕河道里的野生原种,挑选品相好的,开展亲本提纯,进行良种繁育。她努力学习新型养殖技术,查阅各种资料,学习先进的养殖技术,自学生态鳖养殖的饲料配方、甲鱼各类疾病的预防与治疗……经过不懈的努力和摸索,通过4年的野化养殖,终于培育出了“华神”生鳖。“华神”生态鳖被国家农业部授予无公害食品证书,通过了中国有机产品认证。

杨珍说,这些事情现在听起来很方便,其实做起来很艰苦。就拿“华神鳖”的育种来说,“华神鳖”生长期是4年,每年都要有一次亲本提纯,数量为四分之一,4年一个循环,工作量很大,有时候还要把池塘里的幼鳖全部抓起来进行挑选,时间很紧,要不分昼夜地挑选。最初她家只有4亩,发展到现在有300亩,年产“华神鳖”苗种80万只,其中l0万自家水产养殖场用,70万只外销,可见这是多么大的工作量。

“华神”生态鳖被国家农业部授予无公害食品书,通过了中国有机产品的认证。对杨珍来说是了万里长征第一步。她知道,好酒不怕巷子深的年代早已经过去了,在市场经济快速发展的今天,好洒也要勤吆喝。市场引导观念,观念决定了产品的档次和销路。于是,在改良鳖的品种的同时,杨珍踏上了介绍产品的征程。为了使“华神鳖”品牌获得社会的认可,杨珍频繁出现在各类农产品、水产品销售市场和展销会中、向客户介绍生态鳖和普通鳖的不同之处,宣传“华神”牌生态鳖的养殖过程、营养价值。她频繁宣传“华神”生态鳖,积极参加杭州、上海、宁波各地的农博会和展会,努力宣传“华神”品牌。同时,在嘉兴市城南路的天天农展会里,她开了自己的专柜。那时,她非常辛苦,白天站柜台,晚上还要回村里值班,和父母一起照看200多亩的生态鳖养殖基地。 刚跑市场时,她不知碰到过多少次冷遇和不信任的目光,但她没有放弃,养一只“华神”成鳖要4年,品质比温室鳖要优良许多,她坚信,消费者最终会肯定她的产品。经过一番摸爬滚打,“华神”牌生态鳖的知名度与日俱增,有人专门跑来买甲鱼了。在生态鳖的养殖和销售中,她感觉到了“忙”,’忙得应接不暇:跑市场、买饲料、预防疾病,经常一直忙到很晚才能休息。以往在学校里有寒暑假,现在,她一年到头几乎没有休息了,在创业发展过程中,她经历了很多坎坷和曲折。功夫不负柏心人,通过几年努力,杨珍终于闯出一条适合自己的创业路,产品质量不断提高,销售市场逐步拓宽。继2006年“华神鳖”被农业部授予无公害食品证书以后,2007年浙江省农业厅授予“华神鳖”养殖基地为无公害食品养殖基地,2010年“华神鳖”通过中国有机产品认证,并在各类农博会不断获奖。“华神鳖”终于赢得了市场的认可。 成功足喜悦的,然而在成功的背后也有为常人所不知的艰辛。笔者在采访时,听到两个有关杨珍

的故事。

“华神鳖”养殖基地渐渐地扩大了,“华神鳖”在市场上卖到100多元甚至300多元斤,远远超过温室鳖几十元的市场价,每年向上海、杭州等地市场销售的“华神”生态鳖数量达到几万只,“华神”牌生态鳖也逐渐成为了市场一块响亮的品牌。有些人眼红了,干起了偷鸡摸狗的行径,企图达到不劳而富的目的,把目光瞄准了“华神鳖”养殖基地。看着养殖基地里的“华神鳖”一天天地少了,杨珍心急如焚,那时,她新婚不久,就和丈夫商量,决定晚上, 夜防小偷“华神鳖”养殖基地比较大,到了夜里四  周很黑,两人看不过来,于是夫妻俩一个在基地东 面,一个在基地西面,相互报告情况,守夜联络就靠手机。20136月,杨珍要去北京参加共青团第十六次全国代表人会。当时,小孩刚刚出牛一个多月,还在哺乳期实在离不开,组织上照顾她,特地准许她带小孩和婆婆一起前往北京。杨珍去开会了,婆婆带小孩。杨珍利用会议休息时间,回宾馆给孩子 喂奶,就这样,她成了全国团代会上唯一带婴儿出席的代表;虽然说这成为全国团代会上的一道风景  线,可其中的辛苦,没有做母亲经历的人足无法体会的,所以我们要说,任何人在成功的背后,总也有不同寻常的付出。

“关注民生是我的职责”

杨珍是浙江省第十二届人代会代表,笔者很自然地问到了她是如何履行人民代表的职责的。“我来自农村,现在从事的又是水产品养殖业,

当了人民代表,自然要服务三农,为农村更好地发展履行职责。” 杨珍是从事水产品养殖和销售的.对这个行业非常熟悉。她做过一番调研,随着农村地区互联网的普及,农产品做电厂商务电是人有“钱途”。中国日前伞同涉农U于商务平台已超3万家,其中农产品电子商务平台已达3000。生鲜农产品可以通过网络,去寻找自己的终端客户,促进农产品流通,减少农产品的滞销,让生鲜农产品走出地域限制,扩展销售渠道,提高农产品的附加值,同时还能让农民为了留何客户,提高品牌和农产质量及安全的意识。 杨珍告诉笔者,由与“活的动物”(包装能确保寄递和工作人员安全的蜜蜂、蚕、水蛭除外)被邮政总局及民航总局列为了违规物品而禁发,大多数新鲜农产品,尤其是水产品川为这条规定而“寸步难行”。物流配送成为考验农产品电子商务的最大瓶颈。就以嘉兴的生鲜活物甲鱼为例,嘉兴甲鱼产值在浙江省排名是第一的,在全国都有着很大的比重,这么多的甲鱼不可能都是嘉兴人自己吃了,它们需要坐上汽午(陆运件),乘上飞机(航空件)奔向全固消费者的餐桌。   20141月召Jr的省第十二届人大代表会第二次大会期间,杨珍根据自己的调查,向大会递交了《关于解决生鲜农产品电子商务中物流问题的建议》。由于此规定是国家邮政总局和民航总局制定的,省有关部门只能作出了相应解释。可杨珍是个认理的人,她认为有道理的事情,一定会坚持去做。

杨珍告诉笔者,现行的邮政法实施细则是按照当时的邮政普通业务(公民的普通信件、物件递送)而制定的,现在,几十年过去了,情况发生了很大的变化,如果再用这个细则来规范管理今天的市场快递服务,就有点不切实际了。这样做,既能制约了农产品的电子商务,也制约了快递业的发展。前些年,为了打开螃蟹销售的困局,有关部门曾经打开过一个绿色通道,阴虚顺丰快递在苏州、无锡、常州、北京、上海、南京这六个城市的有养殖、销售许可的签约客户发送顺丰陆运及航空件,一下子使小小的螃蟹占据了网络生鲜市场的“半壁江山”,解决了螃蟹电商的大问题。使农户、消费者和快递服务业都得到了实惠。另外,嘉善邮政公司在20147/8月间也组织了针对嘉善特产锦雪黄桃的“浙乡邮礼”活动,通过邮政的快递业务,向全国销售了8万多斤新鲜黄桃,这个活动不仅突破了嘉善黄桃平时的销售半径,更为生鲜电子商务水果销售做了很好的探索。这些例子都很好的展示了“农业+互联网”“1+1>2”的效应。杨珍说,现在,走电商途径的“华神鳖”一年销售额在百万元左右。电商销售确实是一个非常好的渠道,但是目前只占销售总量的20%左右。生鲜农产品是与广大农民增收休戚相关的销售平台,若能把这个问题解决好,将是件农户、消费者、电子商务平台、快递物流公司多方盈利的好事。

我问她这件是最终怎么落实的、杨珍笑着说:“这是全国性的问题,一个省是不能彻底解决的,可我认为,从发展的角度一看,这个难题是应该解决的,发展三产服务业又是中央提倡的,所以我已经委托我们省的全国人大代表,请他们在北京开会时写议案,直接向全国人大反映。我相信,在中央提倡‘大众创业、万众创新’得今天,农产品电子商务问题一定能够得到解决。”  作为省大代表,这些年杨珍在打理好美华水产养殖产的同时,始终积极履行人大代表职责,关注民生问题,先后提出了《关于进一步完善政策性农业保险的建议》、《关于加大对家庭农场等新型农业经营主体培育力度的建议》和《关于要求调整城乡居民社会养老保险养老金待遇的建议》等。她说,老自姓信任我,选我当代表,我就应该为他们说话,反映他们的想法。

“我有一个幸福的家庭” 说到家庭,杨珍的脸上荡漾起幸福的笑容,家里,除了有始终关怀她的爸爸妈妈外,如今,她还有了疼她爱她的丈夫,她也有了自己钟爱的孩子... 当初,她从大学辞职回家养甲鱼时,有不少人为她叹息,也有的人说,这小姑娘的脑子坏了,恐怕将来连对象也找不到了。 杨珍回到大云农村,也有许多关心她的人。镇领导给她安排了一个岗位,让她日后可以报考公务员,她很感动,也很感谢,但她没有去。有许多热心人给她介绍对象,有教师、也有公务员的,都被杨珍谢绝了。事后杨珍说了这样一段话。“我回到村里,是想好好养甲鱼的,养甲鱼的活很忙也很辛苦。找教师,教师工作很忙,帮不上我的忙。公务员制度越来越严,我在养殖场里忙天忙地,他只能待在办公室里惦记我,不能帮我干活,所以我不会去找教师、公务员的。有些人讲我脑子有毛病,其实他们不了解我的想法。我要找的老公,除了是爱我疼我外,还要是志同道合的,在事业上有帮助的。”杨珍快人快语,有自己的择偶标准,幸运之神再一次青睐了坚持自己信念的她。经过别人的介绍,对亲,一切按照当地农村风俗进行,她认识了自己的另一半,并且牵手走进了婚姻的殿堂。

杨珍婚后生活如何,看她脸上充满的灿烂笑容,人们就不难从中找到答案。丈夫也确实成了她事业上的好帮手,于是,就有了夫妻同心守夜看护养殖场的故事。226日,笔者去美华水产养殖场采访,没有见到杨珍的丈夫,看到即将临产的杨珍。杨珍说,养殖场要修了,她老开拖拉机拉砖头修塘去了。言语之间,既流露出对老公的关心体贴,也让人感到了夫妻之间的心灵默契。   ”美华水产养殖场规模渐渐地扩大了,“华神鳖也赢得了市场的认可。可杨珍是个闲不住的,作为浙江林业大学的毕业生,她对自己的创业又有了新的想法,就是以“华神鳖”养殖为主业,种、养、殖结合,努力打造家庭生态场。杨珍的设想是:以原有的“华神鳖”生态养殖为依托和特色,调整经营模式,开发休闲观光农业,寻找把特色的生态农业与大云镇的生态休闲旅游相结合的项目,让游客可以实地参观、体验生态鳖的养殖过程和养殖环境,参与互动的体验项目如:垂钓、捕捞、耕作、采摘等,还可品尝生态鳖和其他农家土菜。并可推出”华神”生态鳖为主的旅游产品以及相关的生态健康的农业旅游产品。既符合消费者的需求,也可作为大中专学生实习基地 ,带动和帮助他们创业创新。作为浙江林业大学的毕业生,杨珍对养殖基地也作了规划,按照“技术优先,注重环保”的原则,重点进行苜种场的拓展和改造,着重进行中华花鳖的品种提纯,探索立体养殖,塘岸水生花卉和果蔬栽培,家禽(鸡、鹅等)放养.水体内采取鱼虾混养方式.探索高效水产养殖。并且在现有养殖面积上扩大养殖规模,走规模化经营道路。在美华水产养殖场内,笔者看到,鳖池之间种植的桃树、橘树三五成行,树下成群的鸡鸭在悠闲地觅食。“果树可以观赏,根系能保护塘岸,树下又是鸡鸭的乐园。”杨珍说,这样的生态模式既做到了“零污染”,又充分利用了资源,做到最大循环利用。

在杨珍的生态养殖理念影响和指导下,很多周边农户加人到生态养殖行列。如今,杨珍憧憬着借助大云镇旅游开发的东风,将“华神”生态鳖养殖基地建设成为一个集养殖、休闲、观光、餐饮等于一体的花园景观式生态农业观光园。杨珍的创业之路,得到了各级组织的关心支持。2011lO28日,原浙江省省委书记、现中央书记处书记赵洪祝到嘉善县视察工作时,亲切会见杨珍,并鼓励她争做争先创优致富带头人。  杨珍先后获得全国就业创业优秀个人、全国农村青年致富带头人等荣誉和浙江青年五四奖章,当选共青团第十六次全国代表大会代表,还当选为嘉兴地区唯一的全国青联委员。、中央电视台2套《理财在线》、中央电视台7套《致富经》栏目先后对她进行专题采访报道。

杨珍在2013年当选“最美浙江人——2015青春领袖”时,组委会对她的颁奖词是:你不是温室中的花朵,却开出了最美丽的青春,你没有什么大理想,却成就了一番新事业。现代化新农村,没有都市的霓虹闪亮,却有最温暖美丽的土壤,花样年华能卷起的裤脚,是一辈子最坚实的注脚。“我的青春感言是:最美就是勤劳最美、奋斗最美、奉献最美。”采访中,杨珍反复说:“我是幸运的,一路走来,总有关怀和鼓励相伴。现在回想起来,觉得自己当初辞去工作,回到农村是非常正确的选择。从最初的4亩,到现在的近300亩,我用自己的行动证明了农村创业的舞台十分广阔。”

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