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“小螺丝”再干“大事业”/ 蔡永龙
发布日期:2015年10月19日      信息来源:善商杂志


——访嘉善县台资企业协会名誉会长、晋亿集团公司董事长蔡永龙


    ■文/杨越岷摄/曹雪峰
  在浙江,嘉善建立世界上最大的“螺丝王国”;其产品以每年20万吨的销量称雄全球;“晋亿实业”A股股票在上海证交所挂牌上市;连续三年成为浙江嘉善第一纳税大户;以嘉善为总部,在中国大陆又相继投资设立了15家控股、参股的相关企业......
  以“小螺丝,大世界”而著称的晋亿集同公司,在嘉善这片神奇的土地上创造了一系列辉煌的业绩,而它的掌门人——集闭公司董事长蔡永龙,并没有沉醉于成功的喜悦之中。在接受《善商》杂志记者采访时,他诚恳地说:“成绩已经属于过去。现在,我们最为关心的是:如何让:‘小螺丝’再干出一番‘大事业’。”

  小螺丝维系大家庭
  虽是初次采访蔡永龙先生,但对于他与他的公司,我们并不觉得陌生,因为作为成功的台资实业家,他的名字和事迹早已传遍海峡两岸。蔡永龙和他的家族依靠“小螺丝”干出了“大事业”,他本人也从一名微不足道的“黑手”,成为位列2011胡润中国外来“富豪榜”前10位的富翁(注:蔡永龙家族以总资产105亿,位居“富豪榜”第八)。而今,他那富有传奇色彩的励志故事,激励着成千上万的、正在创业的年轻人。
  都说“英雄不问出处”,但对于一位成功的创业者来说,他的苦难童年、他的坎坷经历和他们家旅艰苦卓绝的奋斗史,本身就是一种财富,一种弥足珍贵的社会财富。按照“人物采访”的惯例,蔡永龙先生对自己的身世和创业经历,作了比较简要的回顾。
  “我出生在台湾彰化,但我们家的祖籍在大陆,‘根’在福建晋江。”蔡永龙说,“祖父于清代道光年间。从福建泉州移居台湾,老家在晋江市东石镇。我们的家族属于东石蔡氏的一个分支。”
  “小时候,两岸民众不相往来,但老一辈倒时常提起在‘大陆的根’,我们更不敢数典忘祖。”与大多数台湾老一辈创业者一样,1955年出生的蔡水龙,少时家境贫苦,但他刻苦努力,不断拼搏,有着典型的“奋斗者”性格。
  蔡永龙家住彰化县竹塘镇,父母均以务农为业,全家五六口人靠种植维持生活,日子过得并不宽裕。在读完小学后,他为减轻家庭负担而离开了彰化的竹塘老屋,只身前往台北闯荡。那时,蔡永龙只有14岁,他在台北的一个机械厂当学徒,开始了艰辛的职业生涯。
  19岁那年,他离开台北转道高雄,最后在冈山镇落脚。在上世纪六七十年代,高雄县的冈山镇是工业区,那里聚集了许多生产型企业,其中有不少螺丝制造厂,素称台湾的“螺丝窟”。蔡永龙便在大顺螺帽厂找到了一份工作。
  1975年至1977年,他在部队服兵役,但当了两年兵、回到冈山镇时,原来干过的大顺螺帽厂已倒闭了。没有办法,只有依靠自己去创业。1979年初,蔡永龙东拼西凑,筹了10万元台币,在冈山创立了自己的企业——“晋禾公司”。那一年,他正好26岁。
  蔡永龙是个重感情的人。在采访中,他不只一次提到了教他怎么样做人、勉励他如何去拼搏的父母;提到与他风雨同舟,一起创业的两个弟弟,还有他的夫人蔡林玉华女士。蔡永龙说:“没有家里人和我一同努力,就没有‘晋亿’螺丝今天的灿烂辉煌;就不会有竹塘蔡家兴旺发达的美好景象!”
  公司草创时期,物质条件相当艰苦,没有钱盖厂房,他们就将自家的客厅当车间,买不起成套设备,蔡永龙就带着弟弟蔡永泉、蔡永裕,四处买旧的机器设备和零部件。然后,根据图纸自己动手组装了两台螺帽成型机。
  产品很快出来了,弟兄仨在分享成功喜悦的同时,也深切地体会到了“兄弟三人一条心,门前泥土变黄金”这话的含义。作为兄长,蔡永龙在公司以身作则,做到吃苦在前,享乐在后;对两个弟弟关心爱护,无微不至。蔡氏家族的成功,也印证了“家和万事兴”这句中同老话。
  为了开拓新的市场,蔡氏三兄弟于1987年,前往地处东南亚的泰国、马米西亚等国考察,最后,他们决定在马来西亚落脚,在那里投资成立了“晋纬公司”。它与冈山的“晋禾公司”一样生产螺丝,生意同样做得红红火火。
  后来,他们又将目光投向祖国大陆。1998年10月,在浙江嘉善投资成立了“晋亿公司”。目前,晋亿集团公司在江浙沪交界处,建成了世界上最大、最完整的垂直整合厂,成为全球第一条“螺丝一条龙”生产线。
  值得提及的是,蔡氏三弟兄创办的三家公司,其中“晋纬”和“晋亿”两家公司相继在马来西亚和中国上海上市,成为蔡氏家族在宝岛以外的两家上市公司。现在,在晋亿公司里弟兄三人及其夫人也都有股份。在采访中,蔡永龙说:“我们竹塘三兄弟的现状,可以用两句话来概括,那就是:生意红红火火;家庭和和美美。”
  谈到这小小的螺丝,蔡永龙动情地说:“连自已也很难相信,就是从在客厅里组装而成的这两台螺帽成型机开始,我们弟兄三人在螺丝制造行业滚爬摸打.一于就30度年。而这小小的螺丝,也给了我们蔡氏家族丰厚的回报。”
  情况的确如此,这并不起服的螺丝,不仅维系了竹塘的这个大家庭的繁荣,它让蔡氏兄弟发家致富,实现了自己的人生价值。在创造财富的同时,也为社会进步作出了应有的贡献。
  目前,蔡永龙的儿子蔡晋彰和女儿蔡雯婷都在晋亿集团公司供职,已成为“晋亿’事业的传人。
  小螺丝闯荡大世界
  “‘小螺丝,大世界’这句话颇有哲理性。”站在办公室硕大的大理石材质的地球仪前,蔡永龙回忆说,“这是时任浙江省委书记张德江,2002年9月2日在我们公司视察时留下的题词这六个字。道出了‘大’与‘小’的辩证关系,是我们晋亿产品攻城略地,拓展市场的真实写照。”
  “五金产品的种类繁多,为什么几十年了,你一直在做螺丝,从台湾宝岛做到越南;从越南做到马来西亚;从马来西亚做到祖国大陆,你对螺丝总是那么专注,那么情有独钟?”出于好奇心,笔者问了这么一个问题。
  “因为熟悉!”蔡永龙回答,“做了这么多年,积累了经验。另外,这个产品算得上是金属制造业的‘常青之树’。它不像别的产品‘新陈代谢’很快。”说到螺栓和螺帽,蔡永龙充满了深情,“你看,不管是办公室的桌椅、橱柜,还是城市里到处崛起的高楼大厦,都少不了这小小的螺丝!”
  在晋亿公司的产品陈列室,笔者浏览了标着“晋亿”商标的用于铁路、公路、钢结构等大型工程的紧固件产品;用于家电、家具、电力、汽车、摩托车、自行车、发动机和通用机械等的系列紧固件产品。蔡永龙介绍说:“公司生产的紧固件有数百种、成千上万个品种和规格,所以,有人称我们这里为‘螺丝超市’。”
  小螺丝”闯荡“大世界”的经历,在晋亿公司的发展史上,无疑是最寓传奇色彩的篇章。作为1995年到嘉善投资创业的台资企业;作为首任嘉善县台资企业协会会长,晋亿公司和蔡永龙的名字在当地也早已如雷贯耳;海峡两岸媒体对他们的事迹,也曾连篇累牍地作过报道。
  但是,谁也不会想到,蔡永龙创业之路井不一帆风顺,小螺丝在发展和成长的过程中,也曾经遇到过别人无法想象的痛苦与艰难。 比如,当初到大陆来投资兴业,在某种意义上说,也是为经济形势所逼迫。
  蔡永龙回忆说:“当时,我们晋禾公司,在台湾虽有一定销售额,但与岛上年营业收人数亿元的行业龙头相比,还是有很大的差距。况且在台湾,螺丝行业的发展空间相当有限。我认为,只有走出台湾地区,才会找到新的发展机会。”
  当时,蔡氏弟兄也曾苦苦求索,分别到泰国、越南和马来西亚等许多地方考察,也曾在1988年、1995年两次到祖国大陆来“探路”。后来,他们在马米西亚选址,投资办了晋纬公司。但蔡永龙的愿望是在祖国大陆投资,建一家具有世界一流生产规模的紧固件企业,把“小螺丝”真正做大,做强。
  1995年10月,在蔡永龙的坚持下,总算如愿以偿地在嘉善经济开发区投了资,办起了晋亿公司。但刚到大陆时,也碰到过一些问题。“比如,在上个世纪90年代,大陆的产业政策是,鼓励外贸企业做外销,一般只允许20%内销。”蔡永龙坦言,“而我们到祖同大陆来投资,看中的就是大陆巨大的内需市场。这一点,似乎对公司发展有点儿不利。但我一直坚信,这是暂时的现象,大陆迟早会成为世界上最大的螺丝市场。”
  机会终于来了,而机会也只是留给有准备的人的。上个世纪末的一场金融风暴,印证了蔡永龙“中同将成为世界最大的螺丝市场”的预言;国内“增加内需”的市场走向,给了晋亿公司“向内销转型”的契机。
    “当时,我们便迅速掉头,公司从原来80%的外销,逐步调整到80%做内销。”蔡永龙对此非常欣慰,他说,“在此后的10多年间,我们公司不仅打开了国内市场,‘晋亿’产品也成了各个行业追捧的品牌产品。”
  现在,台湾竹塘蔡氏家族的市业如日中天;老二永泉的“晋纬”在马来西亚,他的工厂负责向欧洲和东南亚市场供货;老三永裕的“晋禾”在台湾地区,80%的产品出口美国。而作为老大,蔡永龙的“晋亿”,则独占大陆及韩、日市场,在美国只销售除晋禾生产的高强度螺栓之外的紧固件产品。
  提到蔡氏兄弟所掌控的三个实体的区别,蔡永龙说:“当然,我们之间有合作、也有竞争,但这是一种在协议框架下的有序竞争。比如,‘晋亿’在欧洲、澳洲和亚洲其他地区销售螺栓、螺母等都必须要征得另外两家公司的同意。”
  而“晋禾”,“晋纬”两家公司,要在大陆做进口刚必须通过“晋亿”的网络。三方签订丁避免同业竞争的市场分割协议及补充协议。“三家公司都有互相协作和协同的效应。应该说‘小螺丝’闯荡‘大世界’有其游戏的规则。”蔡永龙补充说。
  如今,“小螺丝”做成了大产业,干出了一番大事业。“晋亿”、“晋禾”和“晋纬”,蔡氏仨兄弟的三家公司,犹如扬鞭奋蹄的“三驾马车”,正引领着全球螺丝行业向前奔跑。小螺丝干了大事业
  都说晋亿公司在短短的十几年间,干出了一番惊天动地的事业。那么,这小小的螺丝,它取得成功的秘诀究竟是什么?“没有什么秘密武器。”蔡永龙在接受采访时,坦率地说,“一个企业的成功,主要在于管理。有一整套科学的管理方法,这才是我们晋亿人克敌制胜的法宝。”
  说到管理,蔡永龙列举了企业许多绝处逢生的例子。比如,在公司投产之初,正好遇到了亚洲金融风暴以及波及世界的经济萧条。当时,晋亿公司的lO00多台套自动化生产设备未能足额生产,再加上螺丝的价格一路下跌,经济形势相当严峻。
  面对巨大的市场压力,蔡永龙不是消极等待,坐而待毙,而是迎难而上,对外努力拓展国际、同内两个市场;对内以“抓质量、降成本、增效率”为中心,抓好各项管理。经过努力,企业的质量管理体系成功地通过IS09001、ISO/TSl6949、QS9000等多项同际认证资格,并获得美国A2LA实验室认证证书。
  晋亿集团公司忍住了阵痛,走出了国际金融风暴的阴影,连续八年位列中国机械“500强”。其产品获得了“浙江省著名商标”和“浙江名牌”的小螺丝还要大发展
  以“小螺丝”而著称的晋亿集团公司,就是这样,凭着它的执著和智慧,在嘉善这片神奇的土地上创造了一系列辉煌的业绩。“小螺丝”干出了一番“大事业”。
  如今,这个全球产量最大的螺丝制造商,以其2万种不同类型紧固件组成的弹性库存;以其年产各类紧固件达到70万吨的数量;以其可存放相当于4l座埃菲尔铁塔的钢材的仓储空间,在全国数万家同类企业中,确立了其霸主地位。
  而其掌门人——晋亿集公司董事长蔡永龙,并没有沉醉于成功的喜悦之中。他是位冷静的思想者,是位不断创新的开拓者,他的人生故事还在继续演绎,他的事业还在不断拓展。
  这几年,被称之为“螺丝大王”的蔡永龙不是在研究螺丝产品的转型升级,就是在思考螺丝产业的“战略转移”?那么,究竟怎么“转”?这个庞大的“螺丝王国”的出路在哪里?
  “发展物流!”蔡永龙明快地说,“就是从螺栓、螺母等各类紧固件的专业化生产,向各类五金销售配送方向进行产业延伸。”目前“晋亿”的产品,在中国大陆将近有50个物流点,已形成覆盖整个“长三角”、“珠三角”以及北方地区的产品配送网络。
  蔡永龙在接受采访时说:“以前,我说‘晋亿’赚的不是螺丝的钱,而是‘物流’的钱,许多人都感到吃惊,觉得不可思议。”其实,在蔡永龙的人生经历中,有许多类似这样的、采取“逆向思维”而赢得成功的例子。
  当然,蔡永龙“建仓贮、搞物流”的想法,并不是虚无缥缈的构想,也不是心血来潮的轻率之举,而是他从事螺丝生产经营的深切体会,是建立在实践与成功的经验上的。
  在采访中,蔡永龙提到了两个比较典型的案例。一个发生在台湾晋禾公司;另一个则发生在
大陆的晋亿公司。
  早在1992年,蔡永龙在台湾出资8000万元建造自动化仓贮,准备贮存8000吨、价值为2亿元的螺丝。而当时,他经营的晋禾公司年利润还不过1000万元。但正是造座台湾岛上第一个自动化仓贮,有教地解决了螺丝行业手工管理和传统仓库管理方式根本无法解决的一系列“老大难”问题。而他掀起的那场“仓贮革命”,却遭到了岛内同行的冷嘲热讽。
  没多久,突如其来的洪水,几乎把冈山的螺丝制造企业全都淹没了。而唯有晋禾公司高高在上的自动化仓贮系统幸免。当别的企业还处在瘫痪状态时,晋禾公司的自动化仓贮系统却充分发挥了效能。当时嗤笑他的同行,只得眼睁睁地看着蔡永龙,将仓贮的螺丝源源不断地运销世界各地。
  后来,蔡永龙在大陆办起了晋亿公司。他在嘉善建造了更为宏大的自动化、开放式的立体仓贮系统。模具、半成品和制成品三套自动化立体仓库分别设计了10万多个库位单位。整个库房全部采用电脑化管理。目前,这座自动化仓库在生产经营中发挥了无与伦比的作用。
  最典型的例子,就是它参与了美国的一次灾后重建,并且为之立下了汗马功劳。
  2005年8月底,卡特里娜飓风重创了美国南方大城市新奥尔良,造成该地区电力、通信等设施大面积的损坏。救灾以及为了尽快恢复市区供电和通讯,急需1200吨的电力螺丝。蔡永龙说,平时要生产1200吨的螺丝并不难,但美国进口商要求在一个月内送抵新奥尔良,这项近乎苛求的要求,让许多本来有意抢单的同行厂商打了“退堂鼓”。
  蔡水龙回忆说,按照常规突击生产,就得一个月时间。若再加上运输时间,至少要45天才能到美国。但“晋亿”却从容不迫地接下了单子,并按美国方面的要求,在一个月内将救灾物资如期发送到了抢修现场,这就是晋亿依托物流优势实现的杰作。
  而这个全球最大的螺丝制造企业的成功秘决,除了靠仓库里有600吨的库存量之外,还有比其他企业更强的物流配送能力。
  “以前,我们与这位美国客商往来并不多,下单量也都比较小。”蔡永龙补充说,“但由于我们在救灾重建中帮了他们的大忙,现在我们与这位美同客商每年成交的生意高达数千万美元。这就是物流配送能力所产生的‘后续效应’!”也是“晋亿”赚的是“物流的钱”的最为生动的个例之一。
  谈到发展目标,蔡永龙信心十足:“今后我们的发展方向是,由制造商向供应商转变,一方面要继续坚持做强制造业,另一方面,要大力发展销售物流业。目标是,逐步形成覆盖全国的紧固件和五金连锁销售与物流配送体系。”
  在嘉善经济技术开发区松海路的工地上,笔者看到:占地326亩的晋亿物流有限公司项目已破土动工,一座座自动化的立体仓贮系统大楼正在拔地而起。蔡永龙说:“作为晋亿实业股份有限公司的全资子公司,晋亿物流有限公司计划构建覆盖全国的五金连锁物流体系。”
  蔡永龙透露:“项目预计在明年投产。”等这个物流公司建成后,晋亿集团公司的年仓贮量将达到10亿吨,年配送量可达9亿吨,新增营业收入预计为58亿元,利税可达5.5亿元。
  站在晋亿集团公司内陈列着青藏高原铁路、上海地铁13号线,以及客运专线、城际快速铁路等全国数十个已使用晋亿紧固件铺设的铁道扣配件实样展示厅前,聆听着蔡永龙出自肺腑的感言,我们看到了公司今日的辉煌。
  是呀,这里的每一道钢轨,都有着一段动人心弦的故事;这里的每一枚道钉,都凝聚着智慧与心血;这里的每一副扣件都蕴含着创造的激情。在这里,我们看到了以“爱拼敢打”、“坚持到底”为内核的企业精神所产生的巨大力量。
  我们完全有理由相信,有这么智慧的领导者,有这么勤奋而又敬业的团队,有这么积极向上的企业文化,晋亿集团公司的明天一定会更加美好!

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