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勇于攀登 敢破纪录! / 蔡登録
发布日期:2015年08月29日      信息来源:善商杂志

——访嘉善县台商协会会长、浙汀向胜运动器制有限公司董事长蔡登録


■文/杨越岷摄/曹雪峰
  蔡登録是现任嘉善台湾同胞投资企业协会(以下简称:嘉善台商协会)会长、浙江向胜运动器材有限公司董事长。在大陆实业界特别是运动器材行业名气很大,可以用“如雷贯耳”来形容。
  见到蔡登録是在他的公司驻地。在公司办公大楼门厅外,笔者看到了“加冠腾达胜群雄,胜券在胸日勉中”的嵌名楹联,此联语彰显了企业的文化特色与实业精神,似有一种“胜券在握,志在必得”的气度,也透露了台商企业家立志于嘉善创业创新的心声。
  蔡先生说:“这是一位文艺界朋友代为捉刀的。我把它当作自勉的格言,也是自己所追求的一个人生目标吧!”
  有关嵌名楹联的一番开场白,给双方留下了比较深的第一印象。在采访时笔者发现,蔡先生的眼睛有神,放射着睿智长者特有的那种光,他的肤色稍显黝黑,这恐怕与其酷爱户外运动(长期打高尔夫球)有关吧。他用带着闽南口音的普通话与我们交谈,涉及的内容较为宽泛,气氛也很融洽。
  创业东莞 移师嘉善
  蔡登録说,自己是1951年6月出生的,老家在台湾彰化。他自幼喜欢体育活动,年轻时就对体育运动器材表现出浓厚的兴趣,高中毕业后便加盟了台湾某运动器材公司,从此开始了生产、销售体育运动器材的漫长生涯。
  1978年8月,蔡登録在宝岛台中市创办了台湾向胜木器股份有限公司;1995年4月,到广东东莞石碣镇投资办厂;2000年1月入驻嘉善经济开发区,并在这里续写其大陆创业的崭新篇章……
  不知怎么,我们在无意间扯到了“人口迁徙”这个话题。虽是初次见面,但两人部喜欢历史,所以谈得很投机。比如,谈到了自明代至全国解放前夕,历史上出现的从大陆到台湾的几次较大规模的“移民潮”,还谈到了改革开放后,宝岛台湾到祖国大陆的“投资潮”。
  “世界潮流,浩浩荡荡,顺之者昌,逆之者亡(孙中山语)。”在谈到其在宝岛遭遇的发展“瓶颈”时,蔡登録多次提到了,“这是一个历史的机缘,而我们就是应合了这一历史潮流,抓住了这个千载难逢机遇,所以就有了我们投资大陆,在东莞和嘉善再次创业、艰苦奋斗的起始;才有了今天这种‘合作双赢’的良好局面;有了浙江向胜运动器材有限公司(以下简称:浙江向胜)永续发展的广阔空间。”
  “如果说,当年选择在东莞创业是顺应历史潮流的话,那么后来移师嘉善,则是我们审时度势进行二次创业的开始。”当谈到在大陆投资与发展的几个节点时,蔡登録特别看重在嘉善迈出的关键一步。
  他说,“浙江向胜”是台湾向胜木器股份有限公司继在大陆地区珠江三角洲(东莞)投资建厂后,向长江三角洲拓展而建的第二个生产运动器材的专业公司,也是目前全球最为著名的台球(球桌)十大品牌产品生产之地。
  蔡登録说:“此前,只知道上海、杭州和苏州,不知道嘉善这个地名,更不知道它在什么地方。”1999年年底,经先期在嘉善创业的朋友推荐,蔡登録决定到嘉善来实地考察,朋友们对嘉善推崇备至,他们介绍说:“从地理位置投资环境、人文素质来说,华东地区都比较好。而嘉善具有的不仅仅是这些,同时还拥有良好的政府服务、经济基础和安定的社会环境。”
  几天下来,经过朋友们现身说法的介绍,加上自己悉心考察,一向给人以沉稳而又谨慎印象的蔡登録立即被这个地处江浙沪交界处的地方吸引了。他当场拍板:挥师北上,并决定将自己在大陆的运动器材制造大本营放在有着天时、地理、人和三个优势并存的嘉善经济开发区。
  蔡登録说:“刚到大陆投资时,许多台商怕这里的政策不稳定,租赁房子办厂的情况居多,但经过几年来的观察与实践,特别是在嘉善再创业的亲身经历,大家了解了改革开放的政策,感受到了地方政府优质高效的服务,用句嘉善的土话来说,那就是‘吃了秤砣铁了心’准备在此安营扎寨,所以现在许多人都投资自建厂房了。”
  1999年年底,蔡登録在嘉善签约后310万美元一次性到位,之后他又连续几次大幅度增资:“随着大家对政策的越来越了解,我们发现,只要是一心一意搞经营、搞发展的,就不会有任何风险的。”
  蔡登録说,他到嘉善投资创业,比嘉善台商协会的前几任会长蔡永龙、李茂春和阮连坤他们都晚。“是他们把我引到这里来的,有的还是在东莞时一起打拼的朋友。”蔡登録谦称,“所以在嘉善,我们企业则属于晚一辈。”
  据了解,“浙江向胜”是近年来嘉善台资企业中的“后起之秀”。它自2000年初入驻嘉善以来,以其它企业不可比拟的“后发优势”,迅速在业内确立了自己的实力与地位,令国内外著名运动器材商刮目相看。
   不断攀登勇破纪录
  “作为国内规模最大的台球桌生产厂家之一,我们的产品主要出口美国市场,是沃尔玛家庭台和游戏台的主要供货商,也是世界最具知名度花式撞球品牌的合作生产厂。”。提到“浙江向胜”在嘉善所创的业绩,蔡登録颇有自豪感。他说,公司在生产与销售上,曾刮下了这个行业的好几个世界纪录。”
  “浙江向胜”已具有平均年产30万台的生产能力,这在目前全球台球(台桌)生产行业中是首屈一指的,堪称是这个行业的“龙头老大”;“浙江向胜”目前在全球拥有大小优质客户和著名品牌的下游供应商300余家,产品供应点遍及全世界,其强大的销售网络,称雄于台球(台桌)销售市场。
  说起公司曾经创下的“每分钟生产一张球台”的记录,蔡登録更是颇为得意。2007年8月,“浙江向胜”与某国际知名商家客户签下了一张8万台(家庭用)台球桌的特大订单。为了完成货值800万美元的单子,公司充分发挥潜能,开启了五条组装生产线,用了3个月时间圆满地完成了任务,并创造了单个企业“每分钟生产一张球台”的世界纪录。
  “非常遗憾!当时我们没有想到去申请吉尼斯世界纪录。”蔡登録笑着说,但作为一个敢破世界纪录的成功案例,作为‘浙江向胜’企业精神的标志性事件,它已载入了我们‘向胜’的发展史中!”
  “浙江向胜”沿袭了台湾向胜公司成功的管理模式,它拥有一支由经验丰富的技术人员和系统化管理人员组成的精英团队,具有世界一流的高水平生产技术及研发能力,公司于2002年通过IS09001品质系统认证,同时在产品革新方面亦有卓越成绩,除已获得数十种球台结构及配件等专利外,每年均提出新的专利案申请。
  在接受采访时,蔡登録说:“我们坚信优良的品质与如期交货是企业最重要的根基,同时也是企业能永续经营的主要因素。因而,我们一贯坚持‘客户是上帝’的销售理念,在员工中反复强调,必须及时听取和采纳顾客的反馈意见,不断完善公司生产制度,只有这样,向胜方能提供给客户更好的服务。”
  ”浙江向胜”在巩固出口市场的同时,将战略目光转向国内市场,专门为国内市场设计生产了“加胜一号”花式球桌,并顺利获得了亚洲台球联合会(以下简称:亚台联)的认证证书,成为国内该类生产企业中第三个获得亚台联颁发认证证书的公司。
  据了解,目前“浙江向胜”占地170亩,员工约1600人,年销售约为30万台。主要生产撞球台、足球台、空气球台和乒乓球台等10多种多功能游戏球台。产品销往欧洲、美国、加拿大以及周边各国市场,并在顾客中和市场上享有盛誉,并与Mall-Mart,Sam's club等国际知名商家客户合作发展。
  经历了2007年、2008年席卷全球的金融风暴,国内最大的6家台球生产企业倒闭了4家,只有“浙江向胜”和“东莞向胜”两家生产企业停住了风暴产生的抢进冲击波。“企业不仅没有倒闭,反而稳健地向前发展。”蔡登録介绍,公司2012年,销售生产值达到了1.4亿元人民币。而2013年产值同比增长了25%,“浙江向胜”由此而被县开发区授予了“特别贡献企业”称号。
  在接受采访时,蔡登録坚称,他们将充分利用公司技术力量和其它资源方面的要求,力求将之发挥到极致,从而让公司取得最佳的经济和社会效益。让许多旁人认为根本无法实现的变成了可能。“用于登峰造极,敢于打破世界记录。这就是‘浙江向胜’取得傲人业绩的保证,也是我们公司所倡导的企业精神!”
  热心公益回报社会
  采访蔡登録时,他讲得最多的是如何融入嘉善,如何回报社会这几个主题。”现在,不仅我自己长期住在这里,妻子和儿子也都从台湾过来了,前不久孙子也出生了,一家人在此生活,其乐融融。”,提到嘉善,蔡登録动情地说,“这些年下来,我们在嘉善已很适应了,并将此当作了自己的第二个故乡。”
  作为一名台商企业家,蔡登録这几年一直在考虑,如何让企业在嘉善得以永续发展。“应该让年轻人来接班,让有文化有知识,有能力有胆魄的年轻一代,接过企业管理的接力棒。”蔡登録说,“前几年我已经将企业内部管理工作都交给了儿子。而自己呢,只在重大决策时给他们把把关,所谓‘扶上马,再送一程’吧!”他认为一个企业,必须要有新生力量加盟,因为只有吐故纳新,补充新鲜血液,企业才会充满活力,永葆青春。
  作为现任的嘉善县台商协会会长,蔡登録说,自己是协会的创始会员,10年间曾先后担任过副会长、常务副会长和会长之职,也算是协会诞生、成长和发展的见证者。特别是在2011年协会换届当选会长后自己已把企业内部的工作全部交给了两个儿子,这样好腾出手来搞协会的工作了。“做好协会服务工作,尽可能地为在善台商排忧解难,也是我有生之年回报社会的一个心愿。”
  蔡登録是这样说,也是这样做的,在履新的两年多时间里,他带领协会全体会员在夯实组织基础,彰显协会的向心力;突出企业需求,帮助会员谋取新发展;协助招商引资,积极推动善、台间的交流合作;加强宣传交流,提高社会影响力;强化社会责任,展现台资企业慈善精神等五个方面做了太量工作。
  据了解,在两年多时间里,协会共发展新会员10家。“新鲜血液”的注入,为协会的发展增添了新的活力。同时,他们还着力抓好协会内部机制建设,强化了协会的服务功能。他们积极举办各类活动,增强协会凝聚力。充分利用短信、传真、邮箱、QQ群等网络平台,增强协会服务力、举办各类专题培训讲座,提高台企综台竞争力。还充分发挥“娘家”角色,帮助会员排忧解难,得到会员单位的肯定与好评。
  说到回报社会,蔡登録心存感澈:“在嘉善,我深切地感受到政府部门的真诚与热情,他们的服务让人感动;我觉得这里确实是一片神奇的土地,它给了我们事业发展的空间,也为我们创造了取得成功的必要条件。我要更加努力地工作,以自己的行动来回报这片土地。”
  在蔡登録的倡导和组织下,嘉善县台商协会连续多年开展了百名台商“献爱心,送温暖”活动。每年春节前夕,他都亲自带队深入全县各镇(街道),将慰问品和慰问金送到每一家结对的贫困户手中。有一年他的腿受伤了,但还是拄着拐杖坚持与台商代表们一起去慰问困难群众。
  记得,有一户人家住在三楼,我们劝蔡会长别上去了,但他坚持要亲自上楼去。”县台协的一位工作人员对记者说,“当时在场的人都很感动。而蔡会长却若无其事地说,这点伤算不了什么,既然已到了人家门口了,上去看望一下是应该的。像这样生动的事例很多,不胜枚举。”据介绍,这些年来无论是签约大学生,还是慈善捐款。凡是社会公益事业蔡登録每次总是走在前面,慷慨解囊。
  他说:“只要是对社会进步、对企业发展有利的事,都应该认真去做。”今年以来,“浙江向胜”根据当地政府的要求,结合企业当前的实际,致力于企业的“转型升级”,正在加紧对现有的三条手工生产流水线进行技术改造,以扩大“机器换人”的覆盖面,从而最大限度地提高产能。
  春节过后,为了响应浙江的“五水共治”行动,他在省台商协会召开的专题座谈会上,以嘉善县台商协会的名义捐款3万元。为配台当地农村“三改一拆”等整治行动,他与县内部分台商企业商量,探索将用工量多的生产环节就近外包绐农户加工的新模式。蔡登録说:“如果这种外包加工的模式可行的话,既可缓解当前企业‘招工难’的问题,还可帮助农村部分养殖拆迁户解决转产就业的难题。”
  确实,在嘉善的生活和创业经历已让蔡登録逐渐融入了嘉善人这个群体当中,并自然而然地成为了其中的一分子。他想嘉善人所想,急嘉善人所急,总是把嘉善的事情当作自己的事情来办。”嘉善是我们的第二故乡,我们感受到了它的关怀,也看到了它的成长。”在接受采访时,蔡登绿这样表示:“这几年,我们在嘉善发展,受到了嘉善人的照顾,回馈他们也是应该的。”

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