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只要产品做得好,经商并不是件很困难的事!/楚建军
发布日期:2015年08月21日      信息来源:善商杂志

——访嘉善加斯戴克医疗器械有限公司董事长楚建军


●文/艾俊民 摄/曹雪峰
    “我十分赞成乔布斯的观点,只要产品做得好,经商并不是件很困难的事!”楚建军信心满满地说,“我们公司这款全自动五分类血液分析仪,其科技含量,在国内处于领先地位,在国际上也排在领军梯队。也就是说,国际上能够生产出这款产品的,我们公司是第五家。”“我们公司的员工只有八十几个人,但是有四十几个人都在做产品设计,搞科技创新。我们在销售第一代产品的时候,第二代产品已在制造之中,第三代产品正在研发之中,第四代产品也在规划之中。我们就是要用产品来引领市场,用科技来引领潮流。别看我们公司小,但却是一个科技型的企业,科技创新就是我们的立足之本!”楚建军侃侃而谈,对记者讲述了他的创业经历。
  一、选择职业只因父亲的一声叹息
  楚建军,1975年出生,安黻合肥人。1993年考入北京理工大学光电系,2002年从该校博士毕业后,到深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司工作。迈瑞公司是中国最大的医疗器械公司,1991年成立,致力于临床医疔设备的研发和制造,产品涵盖生命信息与支持、临床检验及试剂、数字超声、放射影像四大领域。2006年9月,迈瑞公司作为中国首家医疗设备企业在美国纽交所成功上市。迈瑞公司制造的血液细胞分析仪,在全球范围内只有4家公司做得来,迈瑞公司当时是第五家,也是国内第一家,可谓填补了国内空白。
  楚建军说,他在大学里学的是光电专业,而且他毕业的时候,光电通信正是最热门的时候,他的很多同学部去了北电、朗讯、华为、中兴等通信公司,他为什么没有按照自己的专业,也去一家通信公司呢?楚建军说:“这主要源于自己小时候家庭的潜移默化,父亲的一番话对我的人生影响太大了。”

  楚建军的父亲是一名军医,从部队复员转业后被分配在安徽医科大学的附属医院工作,因此,楚建军儿时也会经常随父亲去医院玩,遇到一些好奇的事情也会询问父亲。
  有一次,他看见父亲医院里有一个设备被当作宝贝似的,专门有一间房子,里面还有空调、暖气等,父亲也不准他进去,在门口站久了也不行。他问父亲,这是个什么玩意?这么金贵!父亲说,这叫核磁共振,是医院里刚刚购买的最高端设备,是德国西门子公司制造的,世界领先,中国做不了。
  这以后,他不断地听到和看到,有很多疑难病人都被送进了这间房子,在核磁共振上完成了病因诊断。父亲说:“你看看,这设备牛吧?我们医生诊断不了的病情,它那么来一下就行了,这就是利技!唉,什么时候我们中国也能制造这种设备就好了。”
  父亲的叹息声深深地刺痛了楚建军幼小的心灵,给他脑海里留下了难以磨灭的印象,所以,楚建军大学博士生毕业后,当迈瑞公司的老师邀请他去迈瑞公司工作时,他一口气就应承了,只因为小时候父亲的一声叹息。
  二、选择科创只因嘉善的一个承诺
  楚建军在迈瑞公司干了8年,专门设计制造血液细胞分析仪这个设备。8年时间,只开发了两代产品。 楚建军说:“8年,你说时间不长可也不短啊!抗日战争也只有8年啊,我们小时候看《智取威虎山》的样板戏,那老猎人一句台词‘八年了,别提它’就蕴含了多么深沉的时光感慨呀!我有时候静夜深思,感到光阴如棱,人生虚度,内心有一种焦灼感。我决定,要自己创业。”
  2010年,楚建军带领自己的团队,开始了创业的旅程。第一站选在江苏无锡,无锡被誉为“太湖明珠”,风景优美,人杰地灵,是中国民族工业和乡镇工业的摇篮。楚建军根据团队的集体意见,决定生产太阳能设备。因为随着时代的发展,人民生活水平的提高,各种消费用品的增加,能源越来越是一个大问题,而太阳能被喻为能源之母,光伏产业就是利用太阳能来发电的产业,科学家们公认是朝阳产业,楚建军当年在大学里学习的就是光电专业,对该行业的一些技术原理是不陌生的,为避免创业的盲目性和投资失误,楚建军他们理所当然地选择了这个行业,他们当时制造的是一种太阳能设备的光刻机,就是对太阳能薄膜板进行切割的设备。
  不过干了一年,楚建军就觉得这不是自己想要的东西,与自己的理想有悖。他的理想又是什么呢?那就是浸透在他血液里的医药行业.他从小在父亲的身影里感受到的一切——制造医疗设备,而且是制造一款很牛的医疗设备!
  这时,他困事来到嘉善,看匣了位于柳洲公园对面的科创中心,这是一个很理想的创业基地,环境优美管理有序,更为重要的是,嘉善科创中心有一整套对于科技创业公司的扶持政策。
  具体来说嘉善科创中心对入驻企业的政策支持有这么几顶:在创业资助方面,财政每年部会安排500万元孵化器专项资金,凡符合条件的企业给予5万元至20万元的种子资金支持。在人才补贴方面,具有博士、硕士学位和正高、副高职称的高层次人才工作满一年后,由政府给子工资外政府补贴。在融资担保方面,科创中心对园区内创业企业的利技贷款提供担保服务。此外,在企业注册、房租奖励、财政扶持等方面,嘉善科创中心都有优惠的制度。
  于是2011年,楚建军带领他的创业团队来到嘉善科创中心,成立了嘉善加斯戴克医疗器械有限公司。
  三、选择产品只因人体的一个信号
  楚建军谈起了公司的当家产品——全自动五分类血液分析仪。他说;“血液是人身上最基本、最重要的东西,人类患病很多时候都会在血液上面发出信号,尤其现在是工业化时代,环境污染严重,患血液病的人也逐年增多。我们的仪器,就是通过对血液细胞的分析,了解到人体患病的信号,并以此确诊人们究竟患了什么病,需要怎么治。”
  血液细胞有三种成分,白细胞、红细胞、血小板。它们的分工不同,白细胞是杀病菌的,红细胞是运送养分的,血小板是凝结血液的。人们患血液病主要出现在白细胞方面。白细胞可以分为五类,通俗地说,这五类都有一定的比例,超出这个比例就说明血液方面有问题了。”
  我们公司的产品,就是采用先进的荧光流式细胞术,用三维信号对白细胞进行识别和分类。一键式操作,简便快捷;开放进血样单次测量时间小于60秒;测量模式可以订制,节省试剂。每次测量仅需20微升血液,是门诊、急诊以及儿童样本使用的首选。目前我们公司已经生产出两代产品了,每一代都有科技创新,可以说是国内领先。”
  楚建军说,他们公司能够成长起来,确实离不开嘉善科创中心的全力扶持。加斯戴克公司成立时的注册资金只有400万元人民币,在科创中心的引荐下,加斯戴克公司获得了当地企业家、投资公司的启动资金。2013年,在加斯戴克公司成立两周年的时候,又获得了浙江大学创新技术研究院的1000万元投资。
  2013年7月,加斯戴克公司拿到了第一代产品的注册证。因为公司的产品得到了官方认证,可以进入市场销售了。2014年,公司卖出了100多台产品,销售额近1000万元。喜讯连连,2014年11月,加斯戴克公司又拿到了第二代产品的注册证。楚建军说:“2015年,我们有信心做到销售翻番,实现销售额2000万元。”
  四、选择协作只因发展的一条捷径
  虽然我们公司小,但是我的底气足,因为我有好产品。”楚建军说。楚建军平时喜欢看名人传记,他特别钦佩苹果公司的创始人乔布斯。“乔布斯给我印象最深的一句话就是,只要产品做的好,经商并不是件很困难的事儿。他的iPhone、ipad系列就是最好的明证。”
  楚建军认为,在企业界,有两种观点.一种是渠道为王,一种是产品为王。渠道为王就是认为,一款产品卖不卖得出去,卖得火不火,关键是渠道商的作用,因此,选择渠道商是关键。产品为王就是认为,一款产品只要做得好,就不愁卖不出去,经销商的选择是次要的。楚建军说:“我认为,卖产品,渠道商的选择是重要的,但是归根到底还是要有好的产品。这个好产品的定义,就是要符合时代发展、迎合人们需要、富有科技含量,缺一不可。”
  因此,加斯戴克公司非常重视科技投入。近年来,加斯戴克公司投入到科技创新方面的资金就有2000多万元.全公司80多名员工中有超一半的人都在做产品设计,搞科技创新。加斯戴克公司第一代产品正在销售的时候,第二代产品已在制造中,第三代产品也在研发之中,第四代产品正在规划之中。产品正在销售的时候.第二代产品已在制造之
  “当然,产品为王也不能忽视渠道商的作用。加斯戴克是一个小公司,不可能在每一个省份都安排销售人员,我们卖产品还是要委托一些销售商。是销售商愿不愿意卖你的产品,归根到底还是要看你的科技含量和产品质量。因为现在的销售商都在做长线生意,不是捞一笔钱就跑的人。如果你的产品不过关,砸了他的牌子,那也就断了他的渠道,砸了他的饭碗。”
  楚建军接受记者采访时,刚从宁波赶回来,上午他在宁波,正在与一家上市公司签订战略合作协定。楚建军想通过这家上市公司,尽快让自己的产品进人更加广阔的市场。“其实,我们与对方的合作,是互利互惠的,产品上完全互补。我想,与一些大公司搞战略协作,是加斯戴克公司加快发展的一条捷径......”
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