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市场是永远存在的 / 陈群欢
发布日期:2015年07月09日      信息来源:善商杂志

浙江海通钢业有限公司总经理陈群欢 

    ●文/曹琦 摄/曹雪峰
  陈群欢就象一台全速运作的机器,是个停不下来的人。白天不是在办公室召集会议,到车间检查生产,就是在与客户联系,或者在不断地思考问题,就是到了夜间也是伴着机器声入眠,如果机器声音停顿了,他马上醒了,相反,如果机器正常轰鸣,他就能安然入眠。
  近日,笔者采访陈群欢,当谈到陈群欢的这个生活习惯时,这位70后的浙江海通钢业有限公司总经理笑着说:可能是我对工作太投入了,我对事业是非常关注的,我星期一到星期五都住在公司,我熟悉公司里的每一台设备,我熟悉设备的每一个技术环节,我也熟悉公司运作的每一道流程,时间长了就不知不觉地养成了这个习惯。
  一、“盲目乐观和消极泄气都是不可取的”

  今年大年初八,当许多公司还没有从过年的喜庆氛围中苏醒过来,陈群欢就在办公室里召集各科室、部门和车间负责人会议,议题只有一个,降耗增效。他要求所有的科室、部门和车间负责人都拿出一个方案,如何最大限度地实现降耗增效:公司总的目标是,钢材每吨要降低成本50元,各科室、部门和车间完成公司下达降耗增效指标的,年底利润分成,完不成指标的,收入下降20%。
  浙江海通钢业有限公司是年产40万吨钢材,生产销售各类钢材、棒材的中外合资企业,主要产品为电梯导轨毛坯、工程机械上的履带板和钢结构的专业扁钢,在国内是龙头企业,电梯导轨毛坯钢材是和房地产业相连的,前些年,房地产业蓬勃发展,海通钢业的生产、销售形势比较好,产品经常处于供不应求的状态。近几年,房地产业不景气,与房地产业相关的行业也受到冲击,海通钢业也无法避免但尽管如此,海通钢业的销售形势仍乎稳运行,没有大起大落,2013年销售额为lO个亿,2014年的销售额达到13个亿,销售额和利润额在合资母公司所属的5个分公司中位列第一。其原因有三,一是产品质量过硬,全部用于国内外电梯知名品牌;二是严格的内部管理制度;三是保销售额总量的正确策略。
  可是,海通钢业也在分析,前几年,“钢材卖到白菜价”,2015年的销售形势也依然严峻,不会有很大的改善。那么,企业如何来面对这不容乐观的形势呢?所以,海通钢业在大年初八上午召开了会议,制定了应对策略。
  首先是“降耗增效。”陈群欢给所有的科室、部门和车间部下达了挖潜指标,即使是办公室也有指标。比如降低业务招待费,减少活动开销:至于对生产部门的考核,则精确到以“米”为单位来计算钢材产品的出厂成本,同时规定,不得影响产品质量。
  其次是保量保市场,以量求发展。海通钢业年产能是40万吨T型钢材。陈群欢认为,虽然目前钢材利润空间很小,但是,哪怕是“搓搓手皮”保本销售也要做,不能因为利润少或着没有利润,就不生产或者少生产。一个产品只有达到一定的量,才能占有市场份额,如果不生产或者少生产,就意味慢慢退出市场,而对公司而言,没有了市场就没有了前途。所以,今年还是要坚持正常生产,当然,产品结构要作适当调整,主要产品电梯导轨毛坯等还要保量销售,以继续巩固在全国电梯行业中的龙头地位。
  再其次是开发新产品。目前已经利用原有厂房,做集装箱方面的钢材,和全国生产集装箱的龙头企业“新华昌”有了业务来往,这是利润的增长点。同时,根据国家电力发展状况,大力开发电力角钢,电力角钢主要用途是做电力铁塔,这方面前景很宽阔。
  陈群欢告诉笔者,盲目乐观和消极泄气都是不可取的。海通钢业之所以能有信心渡难关,一个很重要的原因是有很先进的生产设备,有很强的技术团队,不但能够应对目前的困难,而且能够发展壮大。
  二、“有效投入才是发展之道”

  说到“机器换人”,陈群欢告诉笔者在2008年就实施了。 海通钢业是在2003年上马的。当时由于资金等原因,上了一条生产流水线,虽然能够正常运行,但不那么超前。经过儿年的运行,很难适应发展的需要,噪音也太大,带来诸多问题,2008年,海通钢业决定投入8500万元,建设新的自动化生产流水线。
  过去海通钢业老的流水线是2连轧自动化,而新流水线要求是5连轧自动化,难度非常大。用5连轧自动化流水线生产出来的电梯导轨毛坯,无论是线度、平衡精确度方面要求都很高,对提升电梯的稳定性有明显作用、当时国内还没有5连轧自动化流水线陈群欢去西班牙总公司考察,发现西班牙总公司使用的电是2连轧自动化流水线,陈群欢向西班牙的同行请教,谈了自己想上5连轧自动化流水线的设想,西班牙同行给他泼了冷水,说上这样的设备不会成功。陈群欢回到国内,请教了许多行家,通过各种论证,最后认定5连轧自动化流水线是可以搞出来的。他是个说干就干的人。结果,钱投下去了,设备也安装了,但经过调试,没有达到预期效果。
  陈群欢说,原先2连轧自动化流水线生产导轨,这导轨是自然冷却,慢慢释放热量,而5连轧自动化流水线生产的导轨,用冷水冷却,产生激冷效应,达不到预期效果。我们没有办法,只能将有些设备拆了重新安装,可还是没有成功。
  陈群欢说,那个时候,我的压力确实很大,如果技改失败,8500万元就泡汤了,企业也倒闭了。我是晚上睡不好觉白天吃不下饭,人还不到40岁,头发都白了一圈,经常掉头发,还有了斑秃。 当时的心情,无法用语言来描述。可我是个认准目标不回头的人。我到处跑高校,向热处理、热应力的专家请教。天无绝人之路,一些热处理、热应力的专家从理论上肯定了我的思路和做法,我慢慢又通过多次实践摸索,终于将新流水线调试成功,看到新流水线正常运行,我内心的高兴也是无法用语言来描述。但可惜的是,由于我们走了弯路,正常运行推迟了半年,市场高峰过去了,企业少赚了许多。可见,不能盲目投入,要有效投入,要重视时间点。
  5连轧自动化流水线上马以后,产生了明显成效公司人员减少了一半,产量却翻番,每吨成本下降了100元当初5连轧自动化流水线上马,投入了8500万元,技改成功后,只用了2年时间就挣回了投资。
  事后胨群欢说,为什么海通钢业舍得大投入搞技改,除了形势需要外,还有一点我是懂技术的,所以,我敢于下这个决心。
  三、“我是个干实事的人”
  陈群欢1994年毕业于上海冶金学院,分配到全国最大的钢铁集团——宝钢,作为从宝山区出去的大学生,能够回到出生地的国有中央企业工作,应该讲是很幸运的。而更重要的是,由于陈群欢专业对口,工作勤奋努力有朝气,有组织能力,被宝钢公司的领导看中。宝钢公司要在苏州建分厂,投资1.5亿元,派陈群欢去筹建,后来陈群欢就担任了副总经理,说是副总经理,由于没有总经理,他就是全面负责人。
  陈群欢在宝钢公司苏州分厂干了几年,就在别人对他都看好的时候,陈群欢突然辞职,来到了嘉善办海通钢业。对于他的动作,所有的人都大吃一惊。论职务,宝钢公司苏州分厂常务副总经理的职位也不低了,况且他还年轻,还有很大的上升空间,论收入,宝钢公司苏州分厂常务副总经理的收入绝对在平均水平线以上,可他为什么还要走呢?陈群欢告诉笔者:主要还是体制、机制的问题。
  陈群欢担任苏州分厂常务副总经理以后,也想把企业做大做强,可提出的建议,往往没有回音,要增添新的设备,增加新的投入,报告送上去了,也往往石沉大海,有时为了一个小事情,要讨论来讨论去,最后还是不了了之。陈群欢渐渐地对这些感到厌烦,他是个想干一番事业的人。如今既然处处掣肘,还是到外面去闯事业吧。经过朋友介绍,他来到了当时刚刚起步的魏塘工业园区。
  陈群欢刚来时,这里是一片白地,厂房非常简陋,连个洗澡的地方都没有,交通方面,除了还在兴建的善江公路,没有一条水泥路。陈群欢虽然带来了技术团队和销售团队,可缺乏启动资金,在创业路上亦是举步维艰。
  由于陈群欢的信誉好,在他困难的时候,一些朋友给予了资金上的帮助,使他渡过了最初的难关。
  海通钢业的资金需求量是非常大的。在材料采购上,一分钱也不能赊账,全部是款到发货;而在销售方面,没有给现款的,要发货后45天才能到账,资金一次周转要3个月,金额在亿元以上。如此大的资金周转,对企业是一个很大的考验。但是,再难再艰苦,陈群欢都坚持下来了,海通钢业也不断得到发展,现在已经成为该行业的龙头企业,在全国都有影响。
  在谈到自己的办企业经历时,陈群欢反复强调,办企业,尤其是股份制企业,合作伙伴很要紧,人一定要选好。
  当时,海通钢业有4个股东,陈群欢没有占大头。按照股权和经营权之间的有关规定,应该是谁的股份多,谁说了算。可偏偏是陈群欢担任总经理,大家私人关系都不错,但在很多问题上,看法不一样,经常发生争论。为了协调彼此间的关系,确切地说是协调经营权和股权之间的关系,陈群欢做了大量的沟通工作。用了两年时间磨合股东间的关系。后来又根据他们的个性,调整了董事会,使得企业正常运行。
  陈群欢说,我喜欢合作。喜欢“和”。只有合作共赢,才能做大做强。
  陈群欢还说,做企业,一定要讲“诚信”,决不能有捞一把的心态。在这方面他是有深刻体会的,在办企业的过程中,他遇到过多发困难,每次都得到朋友的帮助,尤其是资金发生困难时,都是朋友们及时伸出了援助之手。当然,当朋友发生困难时,他也是全力相帮。陈群欢说,我们之间为什么能相互帮,就因为平时讲诚信、关键时刻别人才能信任你。
  四、“市场是永远存在的”
  在谈到海通钢业的发展前景时,陈群欢坦言,今年的钢材市场不可能有大的起色,因为,原有的钢材存量释放需要有一个过程,这个过程不会短。但他对海通钢业的发展前景持乐观态度。
  陈群欢告诉笔者,电梯钢材用量和房地产有紧密的关系,目前房地产形势不明朗,对海通钢业的销售会有影响,但不会有太大的影响,因为,按照国家有关规定,电梯的使用期是10年,而国内许多电梯早过了期限,有的电梯30年了还没有更换,这是一个严重的问题,关系到人的生命安全。国家有明文规定,对企业来说,更换电梯是一个很大的市场,是商机。同时,上海已经明确规定,凡是六层以上楼房,都要有电梯,这又是一个很大的市场。目前,海通钢业在全国电梯钢材用量方面进入前三甲。所以,只要我们产品质量过硬,应该会有市场。
  谈到新产品,陈群欢说,海通钢业确实在研发新产品,如做集装箱加工设备的钢材,但量不多,因为那是一个新产业,而要进入一个新产业,是需要慎重考虑和时间磨合的。 我们还在考虑改造老的生产流永线,但我们的主要产业还是电梯轨遭钢材,毕竟我从一开始就进人这个行业,比较熟悉了,在新产品和主产业之间有一个平衡点,我们需要认真把握。
  在采访结束时.陈群欢笑着说:“在任何时候,市场是永远存在的,关键在于信心,在于发现,在于把握。”

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