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打造健康家居第一品牌 / 林志凡
发布日期:2015年02月28日      信息来源:善商杂志 作者:王静皎

圣诺盟(浙江)聚氨酯家居用品有限公司董事长林志凡

文/王静皎  摄/曹雪峰
  在生活节奏不断加快的今天,很多人都在各种生活压力下,面临着睡眠问题的困扰。健康舒适的太空棉寝具也因此应运而生。据业内人士分析,国内家居行业将迎来快速发展阶段,消费潜力将得到空前释放专业生产太空棉寝具的圣诺盟(浙江)聚氯酯家居用品有限公司无疑将迎来自己的发展黄金期。
  圣诺盟(浙江)聚氨酯家居用品有限公司是位于魏塘街道的一家港资公司。在见到公司董事长林志凡先生之前,我们以为他是一位土生土长的香港同胞,但访谈一开始。林先生就开门见山地告诉我们,其实他是香港移民,他的故乡是侨乡福建。
  林志凡的个人际遇很有时代特征。建国初期,原为侨民的林家回到了百废待兴的祖国,林志凡就出生在福建、然而在那个动荡的岁月里,林志凡一家很快遭遇到了前所来有的危机,在“三反”、“五反”运动中,林志凡的父亲因故被下放到了农村养家的重担落到了母亲的肩头。虽然当时还小,林志凡却一直记得生活的艰难,“我母亲那时是妇产科医生,一个月工资有50来元钱,但是要养育5十子女.常常是入不敷出。”好在当时林志凡的外祖父家还在海外.经常会接济女儿一家,他们的日子总算还能过下去。
  虽然生活清贫,但林志凡的母亲总是教育他们要能吃苦,要有骨气,而母亲的谆谆教诲也成为了林志凡的人生财富,成为了他今后成功的秘诀。
  家庭的贫困和“政治成分”也令林志凡备受挫折。从小成绩优异的他,却在初中升高中的关键时刻,差点失去求学机会。“在当时.能去上高中的并不一定是成绩好的同学,反而是那些家庭成分比较好的同学。”因此,林志凡迟迟未等到自己的高中录取通知。在母亲和他的努力争取下,林志凡最终还是如愿上了高中,虽然那时学校已经开学三个月了。进入高中后,他格外珍惜这个来之不易的求学机会,像一块海绵一样.努力汲取每一滴、每一点知识。但是在那个动荡的年代,老师无心教学,学生无心求学,林志凡的高中生涯并未如他想象中那般美好。
  也因此,高中毕业后林志凡有了短暂的迷惘,“周围的同龄人有些上山下乡了,有些进工厂工作了。我因为家庭的原因,总是得不到好的机会。”也许当时的林志凡,所求的不过是一个温饱、稳定的生活。所以,当他有机会去香港时,他有种人生豁然开朗的感觉。
  1979年中英双方达成协议,每日从中国持单程通行证到香港的定额为150人,也就是每年移民到香港5万人左右。到上世纪80年代中期,来自中国内地的合法移民的主体已经变成是香港居民在大陆的家属。因此每日从中国持单程通行证到香港的定额改为75人,也就是每年移民到香港27万人左右。
  林志凡就是在这种契机下去的香港,而在当时他已有好几个兄弟姐妹到了香港。22岁的他是与母亲一起去的香港,虽然口袋里只有几百块港币,但有少年人的勇气壮胆,他毫无畏惧。然而,香港并非是他想象中的天堂,人生地不熟的他,一切都只能靠自己的双手去开拓。“那时候没房子,只能在山上自己建铁皮屋住。夏天热得受不了,冬天又漏风。”不过从小在清贫生活中锻炼出的吃苦耐劳的品性,让林志凡把这些都当作了生活的锤炼,并没有因此而怨天尤人。
  然而真正难倒他的却是找工作问题。在大陆,像他这样的高中毕业生已经算小知识分子了。但在香港,他却像个“半文盲”。说起这段往事,他有些自嘲地回忆道:“人家问你英文会不会,打字会不会。这些都不会,怎么坐办公室啊,所以只好去做‘蓝领’了。”林志凡口中的“蓝领”,就是在码头、工地上出卖劳力,养家糊口的那种人:
  其实,当时香港的主要行业,多数是劳动力密集型行业.加上香港在上世纪70年代末和80年代初进行了规模较大的地铁工程,需要大批劳动力.大陆过来的新移民填补了劳动力空缺,找这样的工作,并不难。
  林志凡在工地上找到了一份工作“在工地上干活,也分好几种的。我泥水工、木匠这样的活都不会,只好做些搬砖、运垃圾的活。”这些活,都是纯粹的体力恬,又累工资又低,但是林志凡却坚持不来了。“不做就没有饭吃。那个时候,我就告诉自己,要坚持,要先站稳脚跟。”
  1986年,林志凡遇到了人生又一重大转折点。有一天,他和几个老乡聚到了一块。在聚会中,大家谈到了创业。虽然,当时还在做体力活,拿着微薄的收入,但是林志凡却对创业、自己做老板很有兴趣。原来,他心里一直憋着一股劲.想要开创一番事业。一起参加聚会的还有林志凡的哥哥,大家都决定要拼一拼,闯出一番事业。可是,创业要从哪方面做起呢?
  当时的香港服装业十分发达,大大小小的制衣厂林立。大量内地移民的涌人,也为这些劳动力密集型服装企业提供了充足的劳动力。林志凡的不少老乡就在制表厂工作。当时,他们想过也办个制衣厂,但考虑到这一行竞争激烈,便打消了念头。“八九十年代的衣服,特别是女装,有一个很大的特点——肩部常常是耸肩设计,就是在肩部都缝有肩垫那个时候。我们就想,我们可以生产这种肩垫,因为这个需求量很大.而且竞争也不太大。”林志凡说自己当时把所有的积蓄都投入了进去,颇有些义无反顾的意味。
  在他们的创业初期,工厂规模并不大,和彼时香港的一些小企业一样,就像是家庭小作坊。好在他们的路子选得对,工厂在磕磕绊绊中总算在慢慢地成长。
  林志凡在总结自己的创业历程时,把成功归结为一个简单的公示:成功=好创意+好机会。而他也总是谦虚地说,自己遇到的好机会更多一些、林志凡说自己创业路上遇到过三大好机遇,“个是改革开放,一个是中国加人WTO,还有一个就是长三角地区的快速发展。”
  改革开放之初.港商凭借毗邻深圳的地理优势,捷足先登跨过深圳河投资兴办实业,形成了香港与深圳“前店后广”的双赢发展模式,林志凡就是第一批去深圳投资的港商,他在福田建起了自己的工厂.与寸土寸金的香港相比,此时的深圳地价便宜,人工也便宜,生产成本大大降低了。林志凡的盛诺集团遇到了发展的黄金期;因为是家庭合作的模式,林志凡的兄弟姐妹都在他的带动F.建立了自己的企业.连原先的母厂在内共衍生出了5家相关企业.
  2000年,中国成功加入wT0世贸组织。一些有远见的港商预见到,中国内地将不单是香港的生产基地,更肯定会成为香港产品和服务的最大市场、他们认为香港公司在扩展海外市场的同时有必要考虑把产品升级,建立品牌。林志凡也深刻地认识到了这一问题,企业进入了合作转型期。同年,原东亚、东大、联大3家公司联手,组建起了盛诺集团,准备抓住中国“入世”带来的机遇,大干一场考虑到此时,深圳的工厂规模较小,林志凡又在广东东莞拿了150亩地,建起了新工厂。
  建新厂的同时.林志凡也为企业发展制定了新的发展路线。“以前我们主要出口一些半成品,或者贴牌生产一些枕头、床垫,所以我就考虑,我们需要创出自己的品牌。”一个中国的寝具生产企业,要在海外打出自己的品牌并不容易,林志凡要的是出奇制胜。于是他把眼光瞄准到了一种新型海绵材料——太空棉.就是慢回弹海绵。
  太空棉.在上世纪60年代由美国太空总署(NAsA)的下属企业所研发,是一种开放式的细胞结构具有温感减压的特性也可以称作为是一种温感减压材料。把这种材质应用在航天飞机上,是为了缓解宇航员所承受的压力,保护宇航员的脊椎它与cPs(全球卫星定位系统)并称为太空科技的两大发明。
  民用太空记忆棉材质是美国宇航局(NASA)下属的康人健康睡眠研究中心研发的第二代温感减压材质(Visco-Elastic)。所谓温感,是指对人体体温进行感应减压就是吸收人体压力。当人体接触材质时,材质就会对人体温度进行感应,逐渐变得柔软起来,同时又吸收了人体压力,从而将人体调整到最舒适的姿势状态。在床垫和枕头上所表现出来的是,当人躺在床垫和枕头上时,仰卧时脊椎是S型的自然生理弯曲状态,侧卧时脊椎不侧弯、同时.床垫和枕头对人体没有压迫点。
  林志凡说:“民用太空记忆棉材质是一次舒适的革命、是柔软及耐用性的完美结合当时,太空棉材质在国际寝具生产中悄然兴起。我们觉得应该把握住这个风向。”经过坚持不懈的研究,圣诺盟终于开发出了自己的太空棉生产新配方。生产出的太空棉寝具柔软舒适,又能保护人体,产品一经销往美国,便大受欢迎。林志凡还申请了一个商标——sinomax(赛诺),这个商标也显示着他的信心与目标。原来,以前外国人都称中国为“sino”,而“max”则是最大的意思。林志凡是想表达想把自己的海绵寝具做成中华之最的雄心壮志。
  2000年起.盛诺集团聘请家喻户晓的香港女星沈殿霞女士为sinomax品牌代言人。在沈殿霞的号召力下,sinomax也凭借自身的选料精良、种类齐全、设计卓越、包装精美成为了香港社会的知名品牌。
  “不过这个时候,我们也发现了,虽然我们的sinomax,在香港、在珠三角地区很有名,但再往北一点,知道的人就越来越少。”林志凡开始考虑,如何拓展自己的商业版图,随后不久,圣诺盟集团便在长三角地区中心点上海,建起了一个新厂,为拓展大陆市场做准备。
  盛诺集团与嘉善的结缘是在2004年。“在选择嘉善前,我们对上海周边的很多地方都进行过考察。”林志凡说。随着大陆市场的进一步拓展,工厂的生产规模也在逐渐扩大,开设新厂被提到了议事日程上。然而上海毕竟地价较贵,将新厂开设到周边地区,一边可以享受长三角地区的各种便利,一边又可以负担较低的地价,不失为一种明智之举。“我们发现嘉善处于长三角地区的金三角位置,与上海、杭州、宁波、苏州这些大城市的距离都比较近,交通便利。而且嘉善整个人文环境也是地嘉人善,有利于我们集团的进一步发展。”
  当时林志凡领导的盛诺集团计划在嘉善建立一个聚氯酯软泡产业园。项目规划用地415亩,建筑面积24万平方米。总投资9000万美元。圣诺盟工业园成为了嘉善县2005年第一批省级重点项目。“我们当时计划,要在这里形成一个完整的产业链。”林志凡的规划蓝图里,还想在园区里建立聚氨酯研究中心、检测中心,并结合海宁皮革、嘉善木业构成沙发产业链,以产业协同发展为根本,实现聚氨酯为主导的区域特色经济和可持续发展的产业链,打造中国乃至世界的沙发生产中心。
  2008年,盛诺集团正式落户嘉善魏塘街道,项目占地面积407亩,注册资金2900万美元,总投资达8700万美元在嘉善的大投入。正显示了集团想把嘉善新项目打造为长三角总部的意图。“我们已经在深圳、东莞、上海、嘉善建起了4个大型生产基地综合考虑后,我们决定将嘉善这边的工厂打造为现代化生产基地。”
  林志凡介绍说,早在2010年初,盛诺集团便计划在嘉善工厂引入自动化生产线。在嘉善的圣诺盟(浙江)聚氨酯家居用品有限公司的车间里,我们见到了这些先进的自动化流水线。该公司的真空型自动化海绵床垫流水线长度近50米,海绵在这条流水线上,切割、黏台、包装  一气呵成。据公司技术人员透露,整条流水线的主体结构是从德国引进的,但流水线的配套设施研旋和后期技术改良,全部由公司研发团队完成。相比以往的敞开式流水线,该流水线具有节能环保无污染、新产品生产能力强等优势,可以生产公司开发的生产记忆型海绵、清凉型海绵等十余种新产品。在国内市场处于领先,这也受到了美国沃尔玛等国内外大型家居厂商的青睐。
  林志凡算了一笔账,“流水线的采购成本和研发费用大概将近两千万元,但是简化了50%的工序,还降低了人工损耗,提升了产品质量。由此带来的经济效益远远高于设备投入。”因此,他也计划在整个集团内引入自动化设备。”我们在东莞的生产基地,也开始使用这样的自动化生产流水线了,已经有效益显现了。”
  如今,盛诺集团已是亚洲最大的海绵生产企业,在全国已有400多个销售点。去年以京东为平台,开始探索网络销售。目前在中国,盛诺集团的海绵枕头、床垫销量、市场占有率均为第一、在美国市场,盛诺集团则是第二大的海绵寝具产品供应商。Sinomax(赛诺)品牌离成为中华之最的梦想越来越近。而林志凡也一直没有忘记为社会创造更多健康家居用品的初衷。
  近年来.林志凡发起了使用纯海绵”的倡导。“让消费者明明白白地消费,买到货真价实的沙发产品,进一步将‘使用纯海绵’的倡议推广到消费者层面,进行全民推广,实现海绵产品市场真正的纯净,保护消费者的利益。”他认为,“‘使用纯海绵’倡议全民化尚处在起始及尝试阶段,我们希望在未来能够将此倡议长期地做下去.我认为企业所担负的不仅是盈利责任,在当今社会,企业家更应该承担更多的社会责任。我们将始终贯彻这一战略思想。”林志凡说自己的所有努力,便是要让Sinomax(赛诺)这个自主品牌,不仅成为中华之最,还能成为国际知名品牌,成为民族骄傲。

    ●文/王静皎摄/曹雪峰
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