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在故乡的土地上耕耘创业 / 王建中
发布日期:2015年01月26日      信息来源:嘉善政协网

政协委员、嘉善县宏联食品有限公司总经理王建中

  梦想成真

  故乡的天空是那样深邃、高远、辽阔、明净,故乡的白云是那样轻盈、柔美、多姿、生动,故乡的土地是那样肥沃、富饶、广袤、绚丽,故乡的河流是那样明澈、清亮、逶迤、诗意,故乡的父老乡亲,是那样善良、忠厚、勤劳、淳朴……

  王建中,这位西塘镇地甸村农民的儿子,在1983年考取大学立足大都市21年后,故乡的清音、倩影在他心中浓郁、弥漫,化作一个灿烂的梦想和愿景。2004年初,他毅然作出决定,回故乡创业。

  这个决定,王建中的妻子持有异议。

  1987年7月,王建中毕业于浙江海洋学院,被分配在国企浙江省水产供销公司业务科工作,从事水产品贸易工作,曾任业务科科长。1999年至2001年,他任该公司分公司浙江海达水产有限公司总经理。

  2001年4月,王建中所在公司转制。他下海经商,在杭州从事水产品贸易。凭借专业知识优势以及在国企中练就的丰富贸易经验和广泛的信息量,3年时间,王建中勤劳稳健,畅游于市场经济的浪潮之中,他拥有了原始积累资本。王建中的妻子毕业于杭大中文系,在省水利水电设计院人事科工作。

  2004年,杭州房地产市场兴旺,他妻子建议丈夫将手中钱投资房产,买几套房子。

  “我想去嘉善投资创办规模型农产品加工企业,这在嘉善还是个空白,因为那里农产品冷藏产业基础比较薄弱,贮藏能力比较低下,每年有20%左右的鲜活农产品在销货前损失,我想去补这个缺。”晚上时间,王建中与妻子围绕投资方向各说理由,争取说服对方。“你一定要去创办企业,我不反对,但你要练好眼力,看中地方,嘉善为什么规模型农产品加工企业没有,这说明当地政府不太重视这个领域,没有出台这方面优惠或鼓励类的农业政策,所以才有这个空白。相对而言,你的朋友在萧山、上虞等地创办这类企业,生意红火,萧山此类规模型企业有10余家,说明这些地方企业生长环境优良。你要办企业,还是到萧山去为好,那里能赚钱。”王建中的妻子向丈夫分析投资方向。

  “人活着当然离不开钱,但人活着也不全为了钱。最薄弱的环节是最需要人们去创业、开发。嘉善在这方面是个空白,说明那里有巨大的发展空间。”

  王建中一边对妻子争说理由,一边暗暗佩服妻子分析得深刻、到位。因为此前,王建中在嘉善政府网站上搜索过嘉善对创办农产品加工企业方面的优惠政策,结果令他失望。他还悄悄来过嘉善,与嘉善时任分管农业的副县长面谈,咨询这方面有无优惠政策及政府支持力度等,结果也是如妻所说。

   “嘉善对农产品加工企业是没有特别的支持力度。但嘉善政府已经意识到这个空白。今后会出台这方面的优惠政策,鼓励投资者创办农产品加工企业,使农民增产更增收。”那天,分管副县长的一席话,一直在王建中的心中萦绕,似一缕春风,吹旺了他心中暗淡的火苗。王建中的激情重新燃烧了起来。

  “其实,那时我真实的想法极为纯朴,因为我是农民的儿子,是故乡的土地和河流哺育我成长。来到大都市读书、工作,物质生活虽然优越,但儿时故乡的一切常在我梦中闪现,尤其是我每次回老家,看见、听见父老乡亲增产不增收的事例,那一双双望着土地、望着跳跃的鱼虾和水灵灵的果蔬无言失望的眼睛,我就感觉心胸沉闷,似乎有一块巨石压在心上。每当此时,为家乡父老乡亲创办一个农产品加工企业,使他们增产也增收的想法是那样强烈地占据着我的大脑,它像一粒种子在我心中发芽,而且越长越大。”笔者采访王建中时,他把心中从未给任何人说起的这个第一缘由告诉了笔者。

  2004年6月,王建中在嘉善经济开发区城西分区正式破土动工,创办嘉善宏联食品有限公司。

  虾农们的“保险箱”

  创办企业,对王建中来说,是由梦成为现实的转换。梦,可以海阔天空,可以多彩多姿,可以轻盈飘逸。但梦一旦成为现实,成为手上的一件事,肩上的一副担,就显得大山般的沉重。王建中要创办自己的理想王国,第一道坎就是遇到了资金问题。他原先做水产贸易积累的原始资本,在企业筹建期如流水般流向了基建、设备,资金缺口几乎要让企业基建“下马”。“就在我陷入困境时,我得到了县财政局农种开发办的项目支持,得到了银行的信贷支持,还通过引资与朋友合作,基本解决了资金问题。”王建中感谢嘉善县政府对他创业的支持。

  2005年3 月,嘉善县宏联食品有限公司第一期冷库正式运行。经过几年发展,现在该公司资产总额4000万元,总建筑面积25000平方米,厂区设施齐全,加工设备先进;拥有高低温冷库9000平方米,加工车间4500平方米;配套平板速冻机两台,结冻间2间,100吨级制冰设备一套,双螺旋速冻流水线和遂道速冻流水线各一条,年速冻加工能力15000吨,保鲜蔬菜能力8000吨。

  企业运行后,王建中遇到的第二道坎是嘉善农产品进入加工领域的品种较少。由于农产品的季节性,企业时常是饱一顿、饥一顿。冷库守空、设备利用率不高、企业运转困难,影响企业的经济效益。

  农产品加工企业的坚强后盾是广大的种植、养殖户,他们小打小闹,公司也只能小打小闹;他们能规模种植、养殖,公司就能规模、高效地运转。

  王建中对公司困境进行了科学分析,确定了公司近阶段的奋斗目标,就是要带动、指导嘉善的农户发展农业产业化经营。

  他来到南美白对虾养殖户家中、塘边,与他们坦诚交流。调研中,王建中得知虾农之所以不敢规模养殖,主要有二怕。

  一怕夏秋高温季节,天气闷热、气压低和停电等因素造成虾塘缺氧,群虾死亡,此种现象常有发生,使虾农束手无策,血本无归;二怕虾集中上市,贱卖。王建中了解真情后,作出二项决策对应:一是夏秋季节,公司成立应急小组,配备应急车辆和应急加工设备全天候待命,一旦虾农的虾塘出现不良状况,应急小组马上起程前往收购加工,从而确保虾农的利益;二是在公司中开展订单业务,通过订单模式解决虾农后顾之忧。

  “惠民虾农沈宝林养殖30亩南美白对虾,去年9月高温,他二次在凌晨3时打电话给我,说有近5亩的虾塘因缺氧可能会群虾死亡,要求我马上给他的虾活加工。我马上满足他的需求,对沈宝林的5000斤南美白对虾进行冷库紧急加工,减少其损失3万元。”王建中说这样的事例在规模养虾农户中是常事,因而虾农们称呼王建中的企业是一个“保险箱”。 2007年,宏联公司“出诊”130多次,为虾农挽回经济损失200多万元。

  2006年,宏联公司与南美白对虾养殖户订单收购南美白对虾 1080吨,使养殖户尝到了甜头。2007年订单数量翻倍,养殖面积由2005年以前的3000亩增至8000亩。这年,美白对虾由于出口欧美市场受阻,价格曾一度跌至每公斤11元至12元,宏联公司诚信第一,坚持以不低于15元/公斤的保护价格收购,确保虾农利益;同时公司积极开拓国内消费市场,达到双赢。

  2008年,虾农们胆子更大了,扩大了养殖规模。宏联公司已签订南美白对虾 1200多吨,养殖面积达到1万多亩。虾农们说:“市场形势好,卖给市场;市场形势吃紧,卖给王建中;虾塘出现状况,马上进宏联公司冷库,我们养虾像吃了定心丸。”

  引导农民产业化生产、经营,更需要服务配套。宏联公司牵头成立了嘉善南美白对虾专业合作社,王建中任理事长。合作社的成立,能更大范围地为广大虾农提供养殖与经营服务,特别是对养虾户在苗种引进、病害防治、饲料供应、产品加工、销售等环节上实行了系列化服务,降低了虾农生产成本,切实增加了农民收入,还有效地推动了西塘、干窑、丁栅等我县北部镇水产养殖业的发展。

  “有时,我也会抽空去虾农的塘边作技术指导,与虾农们一起沟通交流,他们对我非常热情。”

  “说养虾、谈行情,虾农们把我当作利益共同体成员,唯有此时,我才真实地感受到生活的充实,人生的价值,心灵的安宁。我是农民的儿子,吃着父老乡亲种植的粮食长大,我终于能为他们做一些实事、好事,心中的那个梦终于成为了现实。”王建中真情地吐露肺腑之言。

  茭农们的“摇钱树”

  去年,王建中老家地甸村有一位茭白种植户查雪良因规模种植茭白,年纯收入达15万元,县媒体对其进行了新闻报道。农民增收的背后,有着王建中扶持农民建立高效种植基地,引导农民发展优势高效农业的一份努力和贡献。

  嘉善县北部及周边地区地势低洼,适宜种植茭白等水生蔬菜。而茭白采摘上市时间短,保鲜要求高,销售时间不长。虽市场行情看好,但  2006年,王建中在西塘、干窑等镇扶持5户农户建立200亩茭白示范基地,按照无公害茭白生产的规程指导农户生产,病虫害防治采取物理防治、生物防治的综合防措施,使茭白真正达到了无公害绿色产品标准。茭白示范基地采用宏联公司筛选培育的双生优良品种,优质高产,抗逆性强。王建中与农户合作,采取保护价收购。茭白一年有5月和11月二次收获季节。这年,5户茭农人均40亩茭白地,户均纯收入四五万元;宏联公司与茭农收益相等。2007年,5户茭农提出只需要宏联公司对茭白提供保鲜加工业务,自己种植,这样才能多赚钱。王建中爽快地答应了茭农的要求。2007年,5户茭农户均收入10万元至15万元之间,宏联公司减少收入20多万元。

  王建中的妻子说丈夫这样办企业,太傻,会亏本的。王建中淡然一笑说:“我办企业的初衷就是要让父老乡亲增产增收,这不,我的目标实现了。我就是少赚点钱,让农民兄弟多赚点钱,他们信得过我,企业就会兴旺。”

  茭白的冷藏保鲜,国内很多农科院校、科技机构做过较多研究,通常冷库保鲜期仅1个月左右。王建中心想,要更好地为茭农服务,就得加大科研投入,依托科技延长茭白的保鲜期。他与日本相关单位合作,研究出PE塑料袋包装冷藏法,利用高温冷库排管蒸发二段降温法,使PE袋能保温和积累CO2,起到自发气调作用,保鲜效果显著优于常规法。采用该方法,茭白保鲜能长达4个月。这一保鲜技术,使茭白周年供应成为现实。现在,每到保鲜茭白上市供应季节,本县及上海、江苏、江西、北京等地的茭白客户纷至宏联公司,产品供不应求,嘉善茭农笑了,他们戏称宏联公司是“摇钱树”。王建中听着茭农这样说也乐了。“今年,全县茭白面积增至2800亩,我的农产品加工企业示范带动效果明显。”王建中言语中有着一份梦想成真般的自豪。

  农户们的“保姆”

  王建中在嘉善创办宏联公司已有4年多时间,他在竭力解决农民水产品、农产品卖难,延长种养业产业链,提高渔农民种养收益的同时,也迅速壮大了自己。如今,宏联公司已成为浙北地区冷库容量最大,蔬菜和水产品加工能力最大,集农产品保鲜、加工、仓储、物流为一体的市级农业龙头企业,对促进本县乃至周边地区的农产品生产、保鲜、加工、贮运、销售起到了举足轻重的带动示范作用。

  宏联公司已在嘉善种植、养殖户中有着很高的知名度和美誉度。这份知名度和美誉度来自王建中对家乡父老乡亲深沉的爱,真挚的情,一步一个脚印为他们所做的一件件实事、好事换来的。

  宏联公司在2007年开始大量订单收购加工春大豆,改变了以往豆贱伤农现象,改变了市场供求关系。春大豆价格节节攀升,广大豆农大为受益,提高了他们的积极性。今年全县春大豆面积发展至3万多亩,带动6000余户农户种植春大豆。

  宏联公司利用保鲜冷库和制冰设备制备碎冰对农户的新鲜蔬菜给予保鲜,利用这些低成本的降温保鲜方法,使本县20多万亩大棚与露地产出的各类蔬菜在夏季高温季节也能长距离运输至南昌、长河、北京、天津等地。改变了以往新鲜蔬菜不耐高温易腐烂、销售半径较小、外地客户不愿前来采购情况,解决了本县部分农户蔬菜难卖问题。

  宏联公司为农服务项目随着企业的成长发展还有许多,正如王建中所言:“发展现代农业,实现农民增收,一个重要的方面就是要大力发展农业产业化经营,而农产品加工企业就是农民产业化经营的‘保姆’。通过‘保姆’作用,延长农户增收的时间和空间,提高农产品的附加值,从而真正实现农民增收。我乐意做农民增收的‘保姆’”。

  王建中是县政协十二届委员,问他对嘉善农业进一步发展有何建言,他深思了一会说:“发展现代农业,一定要跳出小农经济思维的圈子,进一步解放思想,扶大扶强。在扶农政策上进行完善和强化,以带动农户增收的实效为考核依据,使嘉善农业产业化经营水平和层次能够上一个新的台阶。”他举了一个事例说:县里为了改善和提升农业现代设施装备水平,出台了对新造冷库进行补助的政策,但从《实施意见》看,仅仅起到改善作用,没有起到提升作用,如农民专业合作社建造200立方米冷库,补助20万元;企业造20000立方米冷库,最多补助40万元。这样的政策只能鼓励小打小闹,对农业龙头企业做大做强、进一步发展鼓励作用不大,对提升嘉善整体农业产业化水平促进不够。

   “4年多的诚信经营,宏联公司赢得了良好的口碑,赢得了广大农户的信赖,赢得了农产品的销售市场。但我深感,宏联公司还远远跟不上现代农业发展的要求。”王建中为了把产业做大做强,今年公司又投资500多万元,新建2600平方米的速冻蔬菜加工车间,新车间按照欧盟出口标准设计安装, 8月份竣工并投入生产。2009年起,宏联公司计划对原水产品内销加工用车间按照《出口食品生产企业卫生标准》和国际食品卫生标准设计进行改建和装修,并增加速冻装置,这两个车间投资、改造完毕后,公司年速冻加工能力达到40000吨,年保鲜蔬菜能力达到16000吨。

  他说,宏联公司将进一步加强基地建设,大力发展订单农业,与农户建立更紧密的利益连接关系;加强与省内外种植养殖户、科研单位、院校合作,创新农产品加工保鲜技术,不断开发适宜本地区种养的优质农产品,延伸产业链,提升附加值,最终实现农户、企业共同发展,消费者受益的共赢局面;充分发挥骨干农业龙头企业更大的带动示范作用,为发展现代农业,建设社会主义新农村作出新的贡献……

  王建中,在故乡的土地上耕耘、创业,在现代农业的新领域里探索、实践,他的梦想已化作广大农户心中的梦想,化作阡陌上丰收的景象……

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