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象牙塔走出的科技型商人 / 邹军
发布日期:2014年07月07日      信息来源:善商杂志 作者:王静皎

  

 访浙江亿米光电科技有限公司总经理邹军
文/王静皎 摄/胡凌翔

  见到邹军的这天,他刚从上海赶回嘉善。匆匆回到公司,他又一头扎进了繁忙的工作中。我们的来访,才让他有了歇口气的时间。5月末的嘉善,气温逼近了30℃,邹军忙得甚至没有空擦一擦额头的汗水。这一天,他上午是上海应用技术学院副教授,下午又摇身变成了浙江亿米光电科技有限公司的掌舵人,这样的身份转换他早已习惯。这个象牙塔走出的学者,如今带领着“亿米光电”成为了LED研发生产领域的一匹黑马。

  
  1978年,邹军出生于湖北襄阳的一户农家。早在读书时,邹军就对自己的人生有了简单的规划,“那时候我就想不能念文科,文科就业比较困难。所以我选择了理科。”对于当时的邹军而言,大学毕业后,能够找个好工作便是最高的目标了。但是,他选择的本科专业却相对比较冷门——材料科学与工程。邹军也说不上为什么会选择了这样一个专业,“直觉告诉我,这一块领域将来会很有发展前景。”

  邹军的直觉的确很敏锐,材料科学已成为高新技术的热点之一,我国的材料科学研究水平位居世界前列,有些领域甚至居于世界领先水平。但在他大学毕业那时,这个专业却仍旧是一个大冷门,“当时整个产业都没有起来,我们的就业都成问题了。”不过由于他在校期间表现优异,曾获得过“吉林省三好学生”、“长春市十大优秀青年”等光荣称号,邹军幸运地被国家专利局招录了。

  然而这样的幸运,并未使邹军欣喜若狂,反而使他陷入了抉择的矛盾中。原来,邹军一直对上海有着挥之不去的情结。年轻的他认为上海是中国的金融中心,有着许多让他大展拳脚的机会。而且,虽然他学的专业冷门,但邹军仍坚信着4年前的看法,不久的将来,材料科学将成为最热门的前沿科学之一。是捧上令人羡慕的铁饭碗,还是去上海施展自己的个人抱负,邹军思考了很久。最终,在同学的咂舌与不解中,邹军放弃了国家专利局的铁饭碗,毅然南下上海。

  邹军在上海奋斗的第一站是上海蓝宝光电材料有限公司。然而工作不久,邹军就感觉到自己大学时候所学远远不够用了。于是,当老同学们正在渐渐熟悉工作岗位的时候,邹军却下定决心重返校园了。这一年,他顺利考入了中科院上海光机所,潜心学习材料化工学最前沿的知识。

  2007年,邹军从中科院上海光机所毕业了。他获得的不仅是材料学工学博士学位,还有一摞厚厚的研究成果。在学习期间,他开发出了国际上首个新型铝酸锂衬底材料,此材料与GaN基高功率LED的失配率远小于目前商业化使用的蓝宝石,完全有可能取代目前年销售量极大的蓝宝石衬底。邹军还在该衬底上制备出国际上首个非极性LED芯片,填补了国内高功率LED芯片制备方面的空白。

  由于在大功率LED芯片和衬底方面的突出成绩,2007年底,邹军收到了美国加州大学圣塔芭芭拉分校(UCSB)工程学院材料系教授、“蓝光LED之父”中村修二的邀请,前往美国加州大学学习,主要从事LED衬底生长机理和产业化研究;LED芯片生长机理、制备和产业化研究;LED封装技术热学光学和材料学研究。在学习期间,邹军又研究出GaN单晶生长技术,并成功生长出国际上首个GaN单晶体。

  2008年底,邹军学成归国。对于回国这个决定,他从未犹豫过,即使当时有着数个行业知名的国外公司向他抛出了“绣球”。就像当初选择大学专业时一样,邹军再次对未来做出了准确的判断,“当时中国的光电产业正在兴起,有着广阔的前景,我觉得回国后自己发挥的空间会更大,因此就回来了。”

 

  
  回国后,邹军加入浙江聚光科技有限公司担任研发总工程师,从事LED封装和应用产品研究,领导30多个研发工程师开发出国际上首个大功率LED面光源,并基于此面光源开发了5个系列的产品:大功率LED面光源灯泡、灯杯、筒灯、隧道灯和路灯,并通过国家电光源检测,产品质量和性能居世界前列。

  在邹军的心里一直有个创业梦,而在实现这个创业梦之前,他一直在努力蓄积力量。他知道谈创业,他的企业管理、经营经验还远远不够。清楚知道自己短板的邹军,为自己选择了“名师”。翻开邹军的工作履历表,可以清楚地发现,他选择就职的企业不是温州企业就是台湾企业。这是他的有意为之。邹军说,在他的认知中,中国经营企业最牛的两个地方,一个是温州,一个便是台湾。温州人牛在对于商机的把握,而台湾人则更擅长构建企业的管理经营体系。在这些企业工作时,邹军潜心学习,这一段经历在后来的他看来,是受益匪浅的。他说,从温州人那里学来的敢闯敢拼的精神以及对于机遇独到的把握,让他在随后的创业历程中少走了很多的弯路。而台湾人严谨的工作态度,也使得他的性格理智很多,思考更加严密了。

  2010年,邹军觉得时机成熟了,是时候该实现自己的创业梦想了。创业,做什么?中国人常说,做生不如做熟,邹军毫不犹豫地选择了自己的老本行——LED光电产业。邹军始终坚持着自己对于光电产业前途无限的判断,他认为在绿色节能方面,当前照明行业正处于革命性更新换代时期。白炽灯行将被淘汰,节能灯如日中天,LED方兴未艾。绿色照明的意义在于,从白炽灯到节能灯可减少80%耗电,这个替代过程完成后,全球照明能耗比将相应减少到17%,而当前NXP用在节能灯芯片有6千万片,相当于每年减少5亿公斤二氧化碳,未来销售额有望扩大10倍20倍,节能意义更无可限量。在邹军看来,坚持这个行业,得到的将是经济效益与环境保护的双赢。

  创业,有人喜欢单枪匹马,也有人喜欢组队拼搏。邹军显然是后者,在创业过程中,他喜欢战略结盟,因为能更好地实现优势互补。虽然“中国合伙人”的关系常常被诟病为十分复杂,但邹军认为真诚是解决一切问题的关键。他始终抱定“共同拥有、共谋发展、共创未来”的准则,以此来处理与合伙人之间的利益关系。

  2010年的10月,他与几个股东正式成立了浙江亿米光电科技有限公司,他自己担任公司副总经理兼研发总监。邹军他们选择把公司设在了嘉善县科创中心。

  翻开中国地图,嘉善只是杭嘉湖平原上的一个普通小县城。但在邹军看来,嘉善有着别的地方无可比拟的优势。他说,嘉兴地区是我国白炽灯的三大生产基地之一,将来很有可能转型成为LED照明生产、加工基地。在邹军的预计中,未来嘉兴地区LED照明的产值将可能达到300亿。同时,嘉兴及周边地区有大量市场,在这里建厂,可以实现与市场的无缝对接。而且嘉善处于江、浙、沪两省一市交汇处,长三角城市群核心区域,交通十分便利。在邹军看来,在嘉善发展LED光能产业,有着天时地利的优势。

  2011年,能源议题持续受到重视,LED照明市场迅速兴起。据DIGITIMES Research数据显示,2011年,高亮度LED市场规模由2010年的82.5亿美元成长至126亿美元,年增长率高达53%。在大环境利好下,亿米光电正常运作不到一年就步入了正规。2011年,公司研发人员在邹军的领导下,研究出了新型的荧光体材料(包括有荧光晶体,荧光透明陶瓷和荧光玻),该荧光体材料可以规避传统荧光粉多数的问题,此项技术得到了国家的认可。

  
  2011年11月4日,国家发改委公布我国淘汰白炽灯路线图,公开LED路灯采购招标,半导体照明“十二五”规划等利好政策频出。2012年5月16日,国务院更是决定安排22亿元补贴资金支持推广LED灯和节能灯。更让人振奋的是,各省相继出台推广使用LED照明产品的相关政策,可以说,随着国内LED照明技术的成熟,政府针对终端消费者进行补贴的时机也日益成熟。

  这是LED光能行业发展最好的时代,也是最坏的时代。邹军说,在当时LED行业看似欣欣向荣的景象中,却是危机四伏。中国LED产业起步于上世纪80年代,先后经历了进口芯片封装——进口外延片封装——自制材料和器件等几个阶段。进入21世纪以后,环保和节能成为市场热点,LED行业也开始升温。但是,经过多年的混战及市场力量的推动,开始出现了巴菲特的“潮退了,才知道谁在裸泳的现象”。邹军回忆当时LED行业的乱象仍感到痛心。他说,超过3000家应用厂商,低价产品大多采用自杀式的低价倾销,业界自相残杀的现象普遍存在,但是由于应用厂商的不停的竞争,降低了成本,加速了LED产品的售价和传统照明产品并轨。更有一些企业“因误会而结合,进入了这行业;又开始因了解而分手,离开了这个行业”。

  2012年,刚刚步入正轨的亿米光电在乱象环生中,渐渐陷入了发展的困境。2012年5月15日,邹军临危受命,从原本只负责研发,变为研发、经营两手抓。这样的挑战,在许多人眼里简直是不可能的任务。因为不管是产品研发,还是公司经营管理,都是需要耗费大量心神的,如果将这两项压在同一人的肩上,那工作强度和压力就可想而知了。有人劝邹军放弃。但邹军却选择了坚持,他说,一个人最有创造力的黄金年华是30岁至45岁,等到了45岁就心有余而力不足了。他说,自己就是要用这黄金时间拼一拼,这15年,他要只争朝夕。邹军的拼搏造就了奇迹,更造就了亿米光电如今的辉煌,从他上任后,亿米光电的产值翻了8倍!

  邹军创造的奇迹,仍旧是源于他对行业、对市场的准确判断。在他看来,亿米光电存在与我国其他LED生产企业同样的困惑——品种过于齐全。当时很多企业看球泡灯好卖,就都去做球泡灯;有部分射灯订单,就大量做射灯。企业永远被市场牵着鼻子走,产品种类越来越齐全的同时,库存也越来越多。而且由于市场上充斥大量同类型产品,同行互相压价,产品往往只能获取微利。邹军清醒地认识到,当一家企业的主力产品已无竞争力,但仍要作为企业的主要利润点,那就等于是命门大开,一场小小的价格战,就足以让企业陷入危机。此时,他想到了向温州商人学到的一句俗语,船小好调头。与其盲目扩充产品线,拖着沉重的库存量奔跑,还不如轻装简行,专攻主力产品,做精、做强。

  当时的亿米光电生产着多达几十种的LED光能产品,邹军一上任后,便对产品线进行了瘦身,最后只留下了三种主产品:3014光源、2835光源、集成光源。邹军大刀阔斧的改革,也落下了“冷酷”的名声。他却并不以为然,在他看来,只有冷静的思考、决策,才能找寻出企业发展的正确方向。事实胜于雄辩。经过精简后的亿米光电,减少了库存的负担,集中力量提升产品质量和性能,产品的价格自然上去了。而且由于集中大量生产,产品的原料采购、生产、销售成本都大大降低了。企业再也不用在微利模式上苦苦挣扎了。

  
  邹军除了企业家的身份外,还在大学的象牙塔里担负着传道授业解惑的职责,他是上海应用技术学院副教授、温州大学兼职教授。2013年7月,他参加人民微博主办的《浙江嘉善优秀青年代表微访谈》时,曾被网友提问如何平衡创业与任教两者之间的关系。邹军回答说:“产学研结合是企业发展最佳方式之一,公司的发展离不开研发和培训。大学积累着优势的研发设备、研发人才和专业技术人员。而企业是将研发产品产业化,如何有机地快速推动产学研,是目前国内公司面临的难题。我这种方式,目前看来,是最有效的推动产学研的方案,并且也收到了良好的效益。”

  美国WinterGreenResearch研究机构的最新报告称,从2013年至2019年,LED照明市场规模将以每年45%的速度增长,预计从2012年的48亿美元增长至2019年的420亿美元。报告认为,增长驱动力来自消费者的更大关注和质量的提升。可以说未来的三到五年是我国照明产业升级换代的历史机遇期,LED产业有望结束鱼龙混杂的局面,大批生产企业将被淘汰。LED产品将会突破技术瓶颈和价格瓶颈,照明产业整体升级势在必行。大洗牌的情况下,谁变革得快,谁才会有生存机会。

  在当前,LED技术革新换代十分快,产品更新速度也是日新月异,这就需要企业有一个研发团队可以快速应对。邹军所提倡的产学研相结合,从根本上解决了亿米光电的研发需求。在他的努力下 ,亿米光电与上海应用技术学院、温州大学等建立起了产学研关系,成立了亿米光电——上海应用技术学院LED联合研发中心、亿米新光源市级高新技术企业研究开发中心,成为了上海应用技术学院实习基地和国家半导体照明应用系统工程技术研发中心通用照明生产加工示范基地。依托大学的科研力量,亿米的研发团队也人才济济,有着5名博士、12名硕士,无论是研发实力还是研发速度,都令业界震惊。

  亿米光电研发的产品先后被列入“国家创新基金扶持项目”、“创新嘉善•精英引领计划”C类、县级科技计划项目、省重大科技专项计划、省重点技术创新专项计划等。在自主研发、自主创新的同时,亿米光电十分注重知识产权的科技创新。目前,共申报有“省级新产品”15项,其中10项已通过验收,1项已立项正在验收中;申请有专利14项(其中3项为发明专利),受让发明专利1项,获独占许可使用新型专利1项,授权实用新型专利9项。此外,亿米光电已通过“科技型中小企业”认定,“嘉兴市高新技术研究开发中心”认定及“高新技术企业”认定。

  如今的亿米光电再也不是两年前岌岌可危的样子,它已成为引领我国LED产业发展潮流的领军企业。邹军透露,今年亿米光电的产值有望提升3~4倍。同时,他们正在与风投加紧合作,争取早日上市,使企业能够有更进一步的提升。