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冲上云霄 / 周恺旻
发布日期:2014年03月03日      信息来源:嘉善在线
  她,年纪轻轻,已走过全球十几个国家;她,明明性格内向却为了替父亲分忧而选择挑战销售职位;她,在别人看不到的艰苦旅途中,正准备冲上云霄。她就是浙江鑫爱达机械有限公司销售部经理——周恺旻。
  渴望长大,为父分忧

  周恺旻从小跟随父母身边在陶庄长大,父亲周爱兴,在陶庄镇是位很有威望的企业家。

  陶庄废旧金属集散市场全国闻名,废旧金属回收贸易业的发展带动了五金机械产业的迅猛发展,发展壮大了一批规模型本土五金机械企业。浙江鑫爱达机械有限公司就是一家飞速发展起来的专业生产各类机械设备的专业工厂,现有汽车维修工具制造,建筑机械制造,轻型公路拖车,实用五金加工四大系列近百个类型的产品。
 
  周恺旻亲身经历了父亲的艰辛创业历程,深知这份成功的来之不易。目睹父亲为了公司起早贪黑的工作,不是在车间亲自抓生产,就是不停地在外出差。小小的周恺旻那时最大的愿望,就是快快长大,能为父亲分担。
上高中的时候,鑫爱达机械面对新的机遇和挑战正从单一的国内市场转型,进军国际市场。当时父亲的公司销售团队外贸没有经验,父亲不会英语,无法直接与客户沟通,导致了国外客户的流失,父亲焦急失望的神色,让周恺旻下定决心,要学好英语,将来协助父亲,不再让国外客户流失。
 
  高三那年,周恺旻选择了北京经贸学院的国际贸易专业,有了目标,学习自然十二分的努力。在校期间,周恺旻的各科成绩都非常优秀,还练就了一口非常流利的英语口语。

  几乎每年的寒暑假,周恺旻都在工厂实习,开始跟随父亲奔波于各个省市的各种展会之间。在中国进出口商品交易会上,连续几天站在展厅里,不停的接待接踵而来的国内外客户,为客户介绍产品,接受订单,几天下来,专业的销售人员都吃不消,周恺旻却从来没说过一声累;回到公司,都没有好好休息,又马上下车间熟悉生产;在校的时候如果碰上周末做展会,周恺旻也会放弃休息时间去参展,在别的同学假期旅行逛街的时候,周恺旻的假期都是在飞机上奔波于各个城市之间。
 
信心-目标-努力-成果

  2008年,周恺旻大学毕业,正式出任公司销售部经理,对于从小文静内向的周恺旻来说,做销售职位对他来说是一大挑战,每次要面对客户前,都要“自我催眠”下给自己信心。
  周恺旻上任第一件事就是成立外贸部,主抓国际市场。凭借自己出色的外语和两年多的实战经验,在各种国外的展会上,崭露头角,迅速抓住了几条国外客户主线。

  在外人看来,年纪轻轻已经飞遍世界各地十几个国家的周恺旻,是特别让人羡慕的。其实背后的种种艰辛只有周恺旻自己知道。为了配合国外客户的时差,周恺旻经常半夜还在线上与客户开会;去国外出差,下了飞机都来不及休息倒时差,就奔向各种展会或者与客户会面。长久的飞行生活,周恺旻只能在飞机上的时候抓住每分每秒睡觉。
周恺旻笑说,自己偶尔闲暇的时候看TVB剧《冲上云霄》,只觉得自己比空姐飞在天上的时间还多。
 
  在国外的展会上,周恺旻深切的感受到国外客户对产品质量的严谨要求。在公司的时候,经常在车间与检验科工人一起工作,把关产品质量;为了提高生产效率和生产质量,周恺旻在国外时到处考察,深刻体会到需要通过科技创新来提高企业竞争力,不断的技术创新才能赢得更多的商机。
  在准备进行技术革新的时候,周恺旻从国外带回的一些先进生产理念与公司生产部门产生了分歧。周恺旻说,特别感谢自己的父亲,那个时候自己年轻,不懂得如何最好的和生产部门沟通,是父亲给了她最大的支持,听取了她的意见。
2010年开始,公司先后引进了30余套大型设备,组建新型流水线,以提高生产效率;2010年到2012年共投入研发经费615万元,占公司近三年销售收入的3.3%,超过一般企业研发经费投入2%的目标。
  如今鑫爱达机械每年都会根据市场需要,开发出3-4款新产品,其中2010年-2012年共有八项新产品通过浙江省科技厅组织的省级新产品验收,产品的创新性得到行业技术专家的高度肯定。
  
  从08年至13年,鑫爱达机械的外贸销售总额同比增长超过一倍,从国内市场成功转型到国际市场。

 青春事业,冲上云霄

  2013年,周恺旻独立创建了嘉兴卓成进出口有限公司,除了更好的做好本公司产品的外贸销售外,还衍生到同行业其他产品领域的外贸销售,希望能提升自己公司外贸销售的同时,也带动同行业其他产品企业一起发展。
 
  除了事业的成功,周恺旻也一直积极做着公益事业。鑫爱达机械每年都会向嘉善慈善总会捐款,用于捐助贫困学生和孤寡老人。每年,周恺旻都会和父亲一起去看望慰问陶庄镇的孤寡老人,为老人们送去一份晚辈的浓浓爱心;同时,更加关心自己公司的一线员工,对困难员工发放补助、组织捐款,让整个鑫爱达机械如同一个大家庭一般温暖。
 
  说起今后的发展计划,周恺旻说道,自己还太年轻,在企业管理上还有很多欠缺,目前自己的能力还不够独当一面,而父亲也逐渐年迈,希望尽早能够接班父亲,让父亲肩上的担子轻下来。
 
  为了这个目标,周恺旻也一直不停的自我充电。清华总裁班、北大EMBA,周恺旻抓住一切机会学习新兴的管理理念,更好的运用到企业管理中来。展望未来,周恺旻最希望的就是等到自己独立管理企业的时候,生产状态是——“机器多、人少。”
 
  周恺旻说,传承企业,发展企业,便是她的青春事业。我们也祝愿她的事业,冲上云霄!!!