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关键在于“让机器换人”/钱承林
发布日期:2013年05月06日      信息来源:善商杂志 作者:杨越岷
嘉善总商会副会长、浙江田中精机股份有限公司总经理钱承林

 文/杨越岷 摄/曹雪峰

  在全国各地招商引资、加快发展工业化的浪潮中,企业“上规模、搞扩张”的喧嚣成了一个显著的时代特征。前些年,一些地方政府声嘶力竭地吆喝着“拍地”,投资商们则趋之若鹜地“圈地”,形成了一个恶性循环的经济怪圈,而正是这种片面主张“扩大总量”、盲目地追求工业产值的现象,使大量拼人力、拼能源的劳动密集型企业应运而生。更有甚者,在某些以倒腾土地资源赚钱的“开发公司”(不是实体工业)的反复运作下,经济泡沫逐渐产生而形成隐患。

  那么,怎样才能让过热的地方经济得以健康、有序和永续地发展?怎样才能让正在苟延喘息的小微型企业摆脱困境,成为推动地方经济发展的一股重要力量?一个崛起在嘉善境内的外资小微企业,让人们看到了希望的曙光;它的成长轨迹和运作模式,使仍在泥淖中的企业找到了发展的路径。它就是——浙江田中精机股份有限公司(以下简称“田中精机")。

  在年初召开的县三级干部大会上,作为嘉善“亩均英雄"之一的田中精机总经理钱承林在会上作了交流发言。他介绍了该公司自人驻以来,以质量求生存的探索与实践;以科技谋发展的思路;以亩均论英雄的经营理念。他向与会者道出了成功的奥秘。他说:“企业要转型升级,关键在于‘让机器换人’,而我们的产品将有助于加快这个进程!”

以诚信为本分

  应《善商》杂志之约,笔者最近采访了县工商业联合会副主席、县总商会副会长、田中精机总经理钱承林。“诚信是我们的立身之本!"从小生活在上海、有着留学背景的钱承林,谈到个人的事业和自己经营的企业时,深有感触地说:“诚实劳动和诚信做人这两点很重要,对于一位成功的企业家来说,更是必备的基本素质。”

  钱承林祖籍江苏,1 962年出生于上海,上个世纪80年代后期去了日本,在异国他乡度过了‘半工半读’的艰苦岁月。他秉承了上海人特有的聪明才智和诚实本分的品性,在就业境况并不乐观的日本实业界,谋得了些许生存的空间。

  “在国外生活相当不容易,那里并不是‘遍地黄金’等着我们去淘。其谋求生存的艰难,生活在国内的人是无法想象的。”说到出国打拼的艰辛,钱承林至今记忆犹新:“我是1987年5月东渡去日本的,先是补习日语,用了两年时间。后来,考入日本国立群马大学自动化机械本科专业,又是四年。前后6年时间,基本上是处于‘半工半读’的状态。也就是白天上学,晚上打工。遇上节假日,连续干十几个小时那是家常便饭。"

  在国外,留学生打工挣钱不是新鲜事。所谓“打工”大多是到饭店或宾馆洗刷餐具,一般都以小时计工钱。但在日本即便是洗洗杯盘碗碟也有许多讲究。比如,日本餐饮业有个不成文的行规,就是洗盘子一定要洗上7遍才行;洗好的玻璃杯上不能有指纹和水渍,否则不但要重洗,还要被罚扣工钱。

  都说钱承林老实本分,他在日本读了6年书,也打了6年工。本科毕业后,又在日本工作了4年(在大和电子电器公司担任技术课长)。其间,他总是勤勤恳恳地工作,无论是打杂还是当技术部门的主管,干活从不偷懒,更不会投机取巧。而在日本的留学生中,因少洗两遍盘子(坏了当地行规)而被炒鱿鱼的不乏其例。

  “他是打工仔中最棒的一个!”钱承林洗盘子每次洗7遍,一次也不少,所以经常得到雇主和老板称赞。这恐怕与他坚持诚实、诚信的为人原则不无关系。“这一点应该感谢我父亲,是他让我从小就懂得了诚实、诚恳和诚信做人的道理,给了我闯南走北的立身之本。"钱承林自己这样认为。

  诚实与诚信是做人的立身之本,经营企业干事业也同样。田中精机在中国的成功,雄辩地证明了这一点。公司总经理钱承林说:“我们奉行‘企业经营以赢利为目的’原则,但更坚信企业应该具有社会责任感,企业家应该懂得反哺社会。特别在当今社会,诚实与诚信不仅是企业的正面形象,更是一种弥足珍贵的重要资源。”

  都说产品价格是“最敏感的利润杠杆”,而田中精机却在提升产品质量的前提下,向客户慎重作出了“逐年降价10%"的承诺。刚开始,许多人对于公司的让利之举持怀疑与观望的态度,有的甚至还提出了“让利到底能坚持多久”的质疑。好在时间证实了一切,公司当年作出的承诺全部兑现了。

   “让‘精品降价’,使生产商与客户得到发展共赢的机会。”时隔多年,钱承林道出了让利之举的战略性意义,“当时,我们虽然由于产品降价吃了点亏,但从长远利益看,我们通过增加销售额,总利润并没有受到影响。”

  另外,田中精机通过生产出售性价比更高的精品机器,一是迅速吸引了更多的客户,扩大了产能,占有了更大的市场份额;二是为技术含量更高的新产品留出了销售空间。“从长计宜”这就是田中精机的高明之处。应当说,这也是用“诚信”与“道义”换得的“双赢”!
  
  田中精机入驻嘉善后,发挥科技优势,依靠诚实经营,一步一个脚印地前行,在不到10年的时间里取得了长足的发展:其规模从刚开始的“嘉善外资最小"的袖珍型企业,嬗变成为连续多年获得全县外资“十大纳税大户"称号的诚信企业。

  “这些年,我们公司坚守‘诚信、诚恳、诚实’的行为准则。以诚信得到了当地政府和社会各界的认可;以诚恳吸引了各地的优质客户和合作伙伴;以诚实和真心换来了人们的信任和支持。”钱承林如是说。

以质量求生存

  田中精机坐落于嘉善县姚庄工业功能区新景路398号,那里整洁而又幽静的环境,使我们联想到了“花园工厂”这个名字。在这里,人们看不到油污、听不见噪声,更没有刺鼻的味道。厂区道路宽阔、整洁,两侧是花香草绿,其产品设计室和生产车间,也都十分整洁干净。它有别于人们通常见到的某些机电生产企业的“脏乱差”现象,确实给人们以一种颠覆性的视觉冲击。

  田中精机于2003年6月人驻嘉善,刚开始时企业规模小(投资总额1 30万美元、注册资本11 O万美元,占地仅1 2亩),生产停留在纯粹的“制造"上,产品结构也比较单一(主要生产绕线机),且技术含量不高,几乎没有什么自主创新的产品,在全县外资企业中属于“小弟弟”。

  “我们的母公司是日本田中株式会社,它是一家成立于上个世纪30年代、专业生产和销售机电绕线机的世界著名品牌企业。"谈到企业在中国地区的生存与发展,钱承林很是感慨:“我们不能老是躺在那棵老树底下,希望永远地得到它的荫佑和庇护。而是要有危机感和紧迫感,要主动出击寻找市场,要扬长避短地谋求发展,懂得‘不进则退’的道理。"

  近年来,田中精机通过大力研发新产品,使企业转型升级取得了决定性的胜利。公司实现了从“制造”到“创造”的目标,最终使一家生产传统绕线机的企业,快速发展成为以绕线机为基础的自动化设备提供商。田中精机的快速成长发展,究竟依靠了什么?“以质量求生存”是它的一条重要经验。

   “以质量求生存,有两层含义:一是产品(品牌)的质量;二是企业的环境质量。"提及企业的生存与发展,钱承林这位被人选“浙江省干人计划”的机电制造业专家侃侃而谈。他说:“生产环境与产品质量,这两者是相辅相成的,任何一端都不能偏废,必须两手抓、两手都要硬。”

  对于如何提升产品质量,钱承林说,关键是要加快企业的转型升级。田中精机原先是做标准绕线机的,而且只负责绕线部分,所以产品的附加值不高。后来,公司加大了技改投人,逐步扩大生产领域。比如,增设了焊锡、包胶带、测试、封装和装配等车间,经过几年努力,公司已能够独立完成整套自动化设备的生产。

  据统计,该公司去年生产销售的非标准绕线机达到了60%以上,单套设备价格最高的在几百万兀。而几年前生产的标准绕线机,单套设备价格最高也不过几十万元,两者相差10倍左右。

  谈到企业的环境质量,钱承林说:“在建厂伊始,我们就注意到这一点。一是(厂区车间)生产环境要好,让员工生活在这里,仿佛置身于花园之中;二是生产过程中的排放量达标,力争做到绿色和环保生产。这几年,公司一直在不遗余力地朝着这个方向努力:”他们投入大量的人力、资金和技术力量,积极推广实施清洁生产,并于去年5月,通过了全县首批清洁生产企业审核验收。

  田中精机在人驻的近10年问,以创业创新为核心,以提高产品质量和附加值为中心攻坚克难,不断进取,成功地实现了企业发展的“三级跳”:从只能生产标准绕线机,到为客户量身定做千差万别的特种绕线机;从生产普通绕线机,到制造以绕线机为基础的成套自动化设备;从特种机销售量只占销售总额的1%,到如今的30%的占比,产品不断从低端迈向高端,利润率连续多年保持在30%以上。
  
  “目前,我们正在全力以赴地做两件事:一是建新厂以扩大生产规模;二是拓宽融资渠道,做好创业板上市准备,争取早日上市。”谈到公司今后发展,钱承林说:“田中精机的下一个目标,就是兼收并蓄,不断创新,从而成为全球著名机电制造企业:”应该说,公司在中国、在嘉善的发展前景非常广阔。

  而今,青出于蓝而胜于蓝的田中精机,已经实现它在中国的梦想——真正成为完全拥有自主品牌和自主知识产权核心技术的高新技术企业,并名副其实地成为世界上最专业的绕线机研发、制造和经销商,不断地为全球用户提供优质服务的跨国中小企业。

以科技谋发展

  “你们一个占地只有12亩的小微型企业,为什么能在短短的几年时间内,发展成为嘉兴市效益最好的制造企业之一?"前些日子,有国内媒体记者在采访田中精机时这样追问,“特别在前几年,由于国际金融危机影响,各地机械制造业危机四伏,但你们公司却仍然昂首阔步,是不是拥有了什么‘秘密武器’?"钱承林笑答:“要说有的话那就是依靠了‘以科技谋发展’的理念!”
  
  田中精机的成功经验是值得借鉴与学习的。首先,他们舍得科技投入,年科技研发资金投入占了全年销售收入的6%以上。有道是:行投人才有产出,有课题研究才会有成果。近年来,该公司在技术创新与科科技成果转化上,取得了突破性进展。比如,20 l 2年公司投入资金l 000多万元,用于技术中心建设和产品开发。当年就行6项省级新产品和1项县级产业化项目通过验收,到目前为止,公司共拥有同家级火炬计划重点产品2个;省级新产品2 1个。

  在知识产权方面,也有了质与量的突破。公司到目前共获国家专利34件、在审国家专利1 0件,公司生产的TANAC牌全自动绕线机获“嘉兴名牌产品”称号。同年,还顺利通过了“国家高新技术企业”(复审)和“省级中小企业技术中心”以及“县级专利示范企业”、“县级创新型企业"、“县级创新工作室”的审定。

  其次,在充分发挥内部技术人员作用的同时,通过招兵买马,以充实公司的技术力量。公司新产品研发人员由原来的三四名,扩允到40多名,增强了公司的新产品研发力量。更为重要的是,这几年来,田中精机把产品研发作为企业经营的核心战略,组建了科研团队。总经理钱承林更身先士卒,领衔重大攻关项目,成为公司产品研发的“领头雁”。

    钱承林家住上海长宁区,从嘉善公司到家有70公里的车程,他一般早晨8点钟准时抵达公司,晚上七八点驱车返沪,每天在公司的工作时间在十一二个小时。有时由于倾心于研发工作,或碰到技术难题需要攻克,他就住在公司通宵达旦地干。有时他会废寝忘食地连续工作,直至项目成功才回家。

  最近两年,公司在钱承林的带领下,在成功开发生产测试机、绕线机的基础上,又成功研发出了整机生产流水线。现在田中精机每两个月就有一项新技术或新产品问世,新产品投产成功率达到了98%以上。而每一个新产品的诞生,都饱含了钱承林的心血和汗水;每一项研发成果的应用,都凝聚了公司科技人员的集体智慧和团队精神。

  手机上用的电源电感器零件直径只有1毫米,由于检测的零部件小,其精度和程序的协调性要求又相当高。过去,这样的产品测试都要靠人工,不但费时、费力,而且测试的精确度也不高。为此,田中精机经过了2个多月的技术攻关,成功地研制出自动测试机,使电源电感器零件测试和包装实现了自动化。

  绕线机是田中精机的主打产品,也是下游企业电器公司的配套产品,主要用于电机(马达)生产的绕线T序。而今,公司生产的绕线机在国内乃至全球绕线机行业处于领先地位,堪称“龙头老大”。田中精机注重产品的科技含量,它是在全球第一个将微电脑控制系统用于全自动绕线机;第一个发明磁铁无磨擦张力器;第一个开发出CNC(数控)翻转式多轴绕线机的企业。
  
  田中精机及其产品在全球声名鹊起,并在电子行业和汽车行业拥有了许多高端客户和合作伙伴。比如,伟创力、TDK—EPCOS、欧姆龙、日本电产、正泰、富士康、胜美达、库柏、伍尔特、富士电机、雅马哈、日立、LG等等。

  目前,田中精机的综合实力在国内同行业稳居首位,成为国内电子线圈生产设备制造的龙头企业。2006年,被浙江省科学技术厅评定为“科技型中小企业”;2009年通过了国家高新技术企业的认定,设有市级研发中心;另有产品获得“国家火炬计划”、浙江省工业设计大奖赛铜奖。

以亩均论英雄

  这几年,田中精机由于紧紧把握了这一轮工、叱经济由“劳动密集型”向“技术密集型’’转型的机遇,在占地面积只有1 2亩的地盘上,致力于生产高附加值的机器设备,不但创造了“以小胜大’’的奇迹,成为了嘉善县的“亩均英雄",也让当前并不景气的机械制造业看到了希望的曙光。

  那么,田中精机的亩均奇迹是怎样创造出来的呢?它的成功经验对同类企业又有什么启示呢?“首先应该是观念上的问题,我们中国人历来推崇‘大’的东西,而不大喜欢迷你型。”在采访中,钱承林说,“这可能与我们长期以来宣传灌输的‘地大物博’的资源观有关,人们在思考问题时,往往会忽视‘1 3亿的人均’这个严峻的现实n,,这种思想观念,反映在招商引资中,那就是一味追求“大”项目。由于片面地强调了“规模”,因而导致有些地方项日的土地利用率低下,亩均效益不高。而田中精机在人驻调研中,借鉴了日本企业“寸土寸金"的投资理念,由于充分考虑了土地资源的投人、产出比,并经过精细测算而决定了厂区的  .实际所需面积。在厂房设计和车问布局上,也根据产能进行了科学、合理的安排和比较精确的计算,用中国的俗语说,那就是“螺蛳壳里能够做道场"。

  其次,田中精机的决策者在生产经营实践中,以上海人特有的聪明与精明,正确地处理好了“小”与“大”的辩证关系。在采访前,笔者曾收集了许多有关田中精机的资料,其中,一篇题为《“田中精机”现象启示》的调研文章,专门梳理与分析了“田中精机”现象中的“小企业、大优势,小资本、大产出,小产品、大客户”这“三小三大”的企业发展特点。从中使我们看到了颠覆以往“贪大求全”模式的一种全新思维和理念;看到了“以亩均论英雄”的符合中国国情的企业发展方向。 

  再次,田中精机能有今天,与善于抓住发展机遇,抢占科技制高点有很大关系。前几年,尽管没有像今天那样将企业“机器换人”,作为政府明确鼓励和着力引导的发展目标,但公司决策层早已敏锐地意识到企业“减员增效,实施自动化”是大势所趋。所以,一方面加快自身“机器换人”的步伐,以达到企业减员增效之目的。如前面提到的,田中精机前几年只能生产标准绕线机,单价不过1 5万元,一条生产线需要十几个工人操作。但近几年为了减轻生产成本,提高工作效率,公司投人资金和技术力量,致力于自动化设备的研制开发。经过技术攻关,全自动流水线的研发工作终于如期完成了。

  另一方面,是加大新产品开发力度,为下游行业和配套产品全面实施自动化,提供高质量的机器设备。田中精机作为专业生产绕线机的企业,近年来主动适应市场需求,通过大力研发新产品,从传统绕线机企业发展成为以绕线机为基础的自动化没备方案提供商,在转型提升中实现新的发展。同时也为一大批客户企业减员增效、提高劳动生产率作出了重要的贡献,得到了同行和配套企业的好评。

  生产设备的自动化,使公司成功地实现了“以机器换人”的目标,而且提高了产品的质量,扩大了产品的种类,销售市场也随之得以拓展。“现在,我们公司的市场应变能力越来越强,市场需要什么产品、我们就能拿出什么产品。”钱承林总结说:“这些都得益于长期以来我们对于科技的投人,得益于我们有一支具有超强研发能力的科研团队。”

  去年,田中精机在国内外经济形势十分严峻的情况下,实现了年销售收人1.73亿元、净利润4600万元,缴纳税金2400多万元的骄人业绩。在今年2月召开的全县三级干部大会上,浙江田中精机股份有限公司因为创造了亩均产值1440万元、亩均税收200多万元的全县最高纪录,而名列嘉善历史上首份“亩产英雄榜”的榜首。

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