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与市场同步前进的人/张甫金
发布日期:2013年04月25日      信息来源:善商杂志 作者:曹琦
宝拓机械设备有限公司董事长张甫金
文/曹琦 摄/曹雪峰
    “立足全国,走向世界。"在姚庄工业园区的宝拓机械设备有限公司的厂房上,树立着这八个大字,这不仅反映了宝拓公司不同凡响的发展雄心。也让人从中了解了董事长张甫金对宝拓的发展理念:
    张甫金的企业生涯颇有些传奇色彩,他l 994年创办姚庄电镀厂,l 997年创办富金木业,2003年又转入管桩行业;他总是在企业蒸蒸日上之时,在别人意想不到的时候,进人另一个行业打拼。2006年,正当管桩厂办得风生水起的时候,他又转型涉足精密机械行业,在经过市场考察以后,于2007年正式办起了宝拓机械设备有限公司。几年后,宝拓机械设备有限公司的产品不但打开了国内市场,而且还走出了国门。如今,宝拓机械设备有限公司不仅是目前我县唯一做整机生产的企业,还是中国紧固件全国理事会理事单位。
  近日,董事长张甫金接受了记者的采访。
  “企业一定要跟着市场走’’
  张甫金年约50岁,中等身材,脸上带着微笑,说话慢条斯理,给人以沉稳干练和办事果断的感觉二面对记者的提问,他笑着说,企业要办好,必须跟着市场走,不跟着市场走的企业,是不会有前途的。企业跟着市场走,其实就是在不断探索企业的转型升级之路。
  张甫金是姚庄土生土长的“草根”,他与绝大多数的父辈、同伴一样,有过“面朝黄土背朝天"的务农生涯。正是长期艰苦的农村劳动,既锻炼了他强壮的体魄,又培养了他不怕困难、与命运抗争的性格。当改革大潮风起云涌之际,他成了姚庄第一批敢于“吃螃蟹”的弄潮儿。l 989年,他进建东村电镀厂务T,在掌握了一些管理经验以后,他到附近的大通乡承包电镀厂,承包期为2年。在这期间,他学到了更多的管理知识,也打开了新的创业视野,所以,1 992年,当姚庄电镀厂实行转制时,他回乡进行竞争并取得了成功。后来又购买了原建东电镀厂,就在电镀厂办得顺顺当当的时候,1 997年,张甫金突然转身,办起了富金木业,生产起三夹板。当时,木业在我县是支柱产业之一,木业生产受到了各级政府的重视和支持,因此,富金木业也和其他木业企业一样,得到了较好和较快的发展。可是就在富金木业的产品畅销四方的时候,2003年,张甫金又办起了嘉兴市恒基管桩有限公司,把目光投向了管桩市场。2006年,张甫金去外地考察回来后,又筹办起机械厂,并于2007年建成宝拓机械设备有限公司。如今,宝拓机械设备有限公司办得有声有色。成立之初,宝拓机械设备有限公司只能生产价值5万元一台的小型设备,以及制造普通的螺丝螺帽。经过近6年的努力,宝拓机械通过内部挖潜、人才引进,不断攀登技术高峰,研发新型设备,其中最新推出的四模四冲螺丝成型机销售价格已经达到每台200万元。6年努力让设备价值提升了40倍。如今,宝拓机械产品已经销往江、浙、沪和广东、天津、河北、山东、重庆等地,还走出国门,远销土耳其、越南、伊朗、南非等国家。
  张甫金笑着说,许多人都说我好“动",常常从一个行业转入另外一个行业。其实,我不是好“动",我是在研究市场,琢磨市场,跟着市场前进。上个世纪90年代初,大家都办电镀厂,主要是由于电镀行业门槛低,技术要求不高,不说明这是个朝阳产业,而且污染严重,迟早要被淘汰;木业企业虽然利润比较好,也得到当时的政策支持,可我们只有一个地球,没有那么多的树木给你当原材料;水泥管桩有发展前景,但装卸都要用超重车,长途运输也困难,而且是和房地产联系在一起,一旦遇到宏观调控政策,很难持久,现在事实已经证明了这一点。基于以上考虑,我从2006年到外地考察市场,回来后决定上机械产品,这绝不是一时冲动,而是经过深思熟虑的。因为现在是市场经济,企业必须跟着政策转,必须跟着市场走,如果企业不跟着政策转,不跟着市场走,就只有被淘汰出局。
  张甫金说这话的时候是沉着微笑的,但他的语气是坚定的……
  产品质量好才是硬道理
张甫金2006年到外地考察市场,回来后决定上机械产品,是经过深思熟虑的。
  2007年,尽管欧债危机还没有全面爆发,可也显露出冰山一角。仔细观察市场动态的张甫金敏锐地发现,造成欧债危机的主要因素之一是虚拟经济;虚拟经济的主要表现又是和房地产的无序发展相联系,当人们沉浸在虚拟财富以火义数字般增加的喜悦巾时,却不知道危机已经悄然逼近;而水泥管桩义和房地产紧密联系在一起。从那一刻起,张甫金坚定了搞实体经济的想法。事后,他曾经谈了当时的考虑:
  “办企业要符合国家的产业政策。水泥管桩能耗高,污染大,运输成本更大,超过l 50公里范同企业就要亏本,和房地产搁绑在一起,难以长久,抗市场风险能力弱,没有广阔的前景。”
  “机械行业属于实体经济。从欧债危机看,德国的精密机械发展正常,经济几乎不受冲击。我们虽然大力提倡发展三产,可也要有实体经济作为基础。我们这么大个国家,没有实体经济,哪里有三产发展的前景。我们转型升级,发展机械行业符合国家的产业政策,会有广阔的前景。"
  张甫金作出转型升级、发展机械行业的决定,无疑是正确的。但仅仅是个决策,要变成现实,还有大量艰苦的工作要做。在纷繁的头绪中,他抓住了“纲",提出企业要成功,关键在产品,产品质量好,才是硬道理!
  嘉善宝拓机械设备有限公司成立于2006年,在机械行业中,是个名不见经传的小厂。企业如何发展?张甫金的思路是,先做强,再做大,将企业办成以技术开发研制为特色的科技型企业。张甫金认为,企业要发展,一定要合作。一个人不可能什么都懂,每个人都有优点,才能汇集力量。他还认为,一个企业的发展,光靠管理层不够,还要依靠中层,靠大家的力量。所以,在开办之初,他的公司里就有了李总等一批技术人员,专门搞机械科研开发。另外通过内部挖潜、招贤纳士,培育新的人才。通过近6年的努力,宝拓机械拥有了自身的研发团队,到目前为止,公司技术部门有工程师8名,技术人员1 5名。随着技术力量的不断雄厚,一套完整的加工体系及先进的工艺技术也建立起来了,专业研发、设计、制造、销售多工位冷镦成型机,螺丝打头机和搓牙机。
  在具体的工作中,张甫金始终把产品质量放在第一位。他说,企业要发展,产品是关键。产品质量好,才是硬道理。公司在产品研发和生产中,首先牢牢卡住原材料质量关,坚持以优质原材料来生产设备,从源头上使宝拓产品具有上乘的质量和性能。在技术上,主要采用日本和台湾的先进技术,并结合了德国先进的设计理念:采用变频变速装置、可调节V型滑槽导向装置、自动定量分配供油润滑系统。在润滑和冷却系统上有了根本的改变,保证了设备的稳定性和便于操作性,大大增加了设备的使用寿命;在结构配置及性能等方面也超越了传统的同类产品;整个生产流程,从第一步到每一步都严格把控,确保产品质量。
  凭着精益求精的态度,宝拓公司自创办以来,先后开发了一模二冲、三模三冲、四模四冲等30多种中高速螺丝、螺栓成型机和高速搓丝机,开发了五模五冲、六模六冲系列冷镦螺帽成型机;其中四模四冲螺丝成型机销售价格已经达到每台200万元。6年努力让设备价值提升了40倍。同时能根据客户的特殊要求,为客户量体裁衣设计生产非标成型打头机。
  张甫金说,这几年自己一路走来,追求的就是创新发展和品质卓越。自己一再转型,就是为了寻找长远发展前景较好、顺应经济发展大势的行业,然后不断将其做精做细,创造一流企业。
  如今,宝拓公司在行业内已经有了名气,能够做整机生产的民营企业在嘉兴市仅此一家,宝拓公司的成套设备售后服务也延伸到了天津,客户的信任度在不断地增加。
  宝拓公司发展了,张甫金又在想什么呢?
  “给员工以家的归宿感"
  走进宝拓公司,给人的第一印象是非常干净。
  在人们传统的印象中,机械企业总是和隆隆的声音、满地堆放的材料以及到处可见的油料、铁屑联系在一起,因为那是许多机械企业生产的原材料和废料。可是在宝拓公司里,不但办公大楼非常干净,非常安静,而且生产车间里面也很干净,很安静。
  在装配车间里,几个工人和技术人员在装配多工位冷镦成型机。这是台售价80多万元的整机,目前,在国内能生产这样整机的企业寥寥无几。装配车间里很安静,除了员工轻微的交谈声,几乎没有其他声音。过道上干干净净,没有一点杂乱的东西,所有的材料都堆放得整整齐齐,让人看后一目了然。当记者赞叹厂区干净、安静时,张甫金告诉说,要让厂区干净、安静,道理很简单。就是要让员工爱护厂区,把厂区当家。谁不爱惜自己的家呢?如果员工把厂区当成自己的家,就会自觉地爱护厂区,厂区也就能干净、安静了。
  这是很简单、浅显的道理,人人都明白,但很难做到,张甫金却是努力朝这个方向前进。张甫金说,企业的质量靠的是团队的凝聚力,靠的是团队的力量。所以,在企业的发展过程中,不能老板自己一个人获利,必须兼顾全体员工的利益。目前,公司普通员工每月收人不低于3000元(技术骨干除外),今后公司发展了,还要拿出20%的利润分给员工;只有利益均沾,员工有了家的归宿感,积极性才会提高,企业发展才有扎实的基础。
  “立足全国,走向世界。”嘉善宝拓机械设备有限公司将这8个大字高竖在房顶上,是不是有些太招眼了?记者提出了这个问题。
  张甫金说;“这是今年春节后才竖起来的。有几个目的,一是提出自己的奋斗目标,二是接受社会的监督,三是对自己的时刻提醒吧。我确实有这样的雄心壮志,宝拓就是要建设成为国内领先、世界一流的机械设备制造企业!世界上有许多知名的机械企业,都有一个成长的过程,都有一个从小到大的奋斗经历。任何事情,只要你用心去做,专心去实践,去研究,就一定能做好。我就不信,中国人做不出世界一流的机械设备!”
  张甫金讲这话的时候,神态是坚定的。虽然在前进的道路上还有许许多多的困难,但是毕竟坚冰已经打破,道路已经指明,宝拓机械已经走出了重要的第一步……在谈到宝拓机械设备有限公司今后的发展规划时,张甫金说,经过几年的发展,目前公司总占地面积为2万平发米,建筑面积1.1万平方米,拥有固定资8000万元,全年产值在4000万元至5000万元之间。明年要力争8000万元至1亿元的产值,5年之内要创造1.5亿元的产值,产品还要争取登陆一些发达国家。
  他指着旁边的一块空地说:“企业发展离不开政府的指导,党委、政府很关心宝拓机械的发展,为我们的发展提供了土地支持。下一步,我们将在这里建设新的厂房,我们的研发团队将继续扩大,我相信,宝拓一定能制造出世界一流的机械设备!”
  口号已经喊响,5年计划已经制定,宝拓机械今后的路怎么走?张甫金亲自提炼了今后企业的质量理念、服务理念、经营理念,以及企业核心价值观、企业目标,并专门定制了一个LED显示屏,在企业内循环播放这些内容。每季度,宝拓机械还会邀请专家学者来企业授课,提升员工素质。
  张甫金说,宝拓机械要创新管理、销售等模式,尤其要转变员工为老板打工的思想,让员工为自己打工,这样才能真正做成一家世界一流的企业。
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