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人生的三次跨越/朱永其
发布日期:2013年03月20日      信息来源:善商杂志 作者:艾俊民
嘉兴西猛人造皮毛服装有限公司董事长朱永其
文/艾俊民 摄/曹雪峰
  一、“泥腿子”上岸成了乡镇企业家

    在金桂飘香的季节,记者去采访朱永其,他正忙得不可开交,因为就在前两天,他负责筹建的开发区(惠民街道)商会大楼的土地已经竞拍成功了,正在抓紧做方案。朱水其说:“争取在10个月内把方案做好,然后动工兴建。工程奠基后,2年内建成商会大楼,为开发区内的民营企业营造一个品位高档、生活便捷、办公舒适的优美环境。”

    朱永其,嘉善经济技术开发区(惠民街道)商会会长,嘉兴西猛人造毛皮服装有限公司董事长。问起朱永其的企业成长之路,朱永其说:“我是1953年出生的,是一个土生土长的陶庄人。‘漉腿子’上岸办企业,在陶庄镇我是第一人。至2012年,正好是30年。办企业的这30年,我经历了人生的3次跨越,分别是1982年上岸办企业、1995年迁入嘉善经济开发区、2008年多元化发展做产品。”

    1982年,朱永其看到沿海各地乡镇企业风起云涌,便筹建了一个有机玻璃厂,其产品是为大舜一带的纽扣厂提供原料。这是陶庄镇的第一家工业仓业。企业办得很红火,1983年,为发展乡镇工业经济,陶庄镇政府成立了工业办公室,朱永其被提拔到镇政府担任工办副主任,陶庄镇工业公司副经理,从一名“泥腿子”变成了一名公家人。朱永其说,当时全国还都是实行计划经济,公家人的饭碗被视为金饭碗。能成为一个乡镇干部,他很知足,决心要好好千,不辜负组织上的信任。朱永其的工作就是负责工业经济方而的横向联系,整天为招商引资忙上忙下。

    在朱永其的努力下,陶庄镇的工业经济走上了快车道。1984年底,朱永其,开始筹建嘉善仿毛裘皮厂。当时他是这样想的,随着改革开放新时期的到来,人们的生活水平会不断捉高,对生活品质的追求也会越来越高。而衣着是人们生活水平提高的一个重要标志,毛皮是衣服里面的高档产品,必将成为消费者追求的一种时尚。但是动物界的毛皮毕竟有限,仿毛产品是一种方向。朱永其的办厂思路得到了上级领导的认可。那一年,嘉善县一共批了4家乡镇企业,共有3家毛纺厂、1家裘皮厂,朱永其是其一家。朱永其以陶庄镇工办副主任的身份兼任嘉善仿毛裘皮厂厂长。

    嘉善仿毛裘皮厂投资300万元人民币,于1985年投产,有职工150人,年产值1000万元。不仅解决了陶庄当地的就业问题,也为陶庄镇政府提供了丰厚的税收。朱永其成了嘉善县企业界的名人。在朱永其的操持下,嘉善仿毛裘皮厂逐年扩大,到1994年就成立了西猛集团,这是嘉兴地区成立的第一家乡镇企业集剐公司。集团下辖三大行业,第一大行业是纺织行业,有袭皮厂、化纤厂、膨胶棉厂;第二大行业是冶炼行业,有2家冶炼厂;第三大行业是建筑行业,主要是做钢窗、钢门、建筑。朱永其笑着说:“当时有一些领导不明向成立集团的意义,指责说这搞的什么名堂,没有听说过。我说,要做大做强就必须成立集团。有了集团,对外联系业务方便,对内调剂生产有利。”

    1995年,嘉善县政府为了便于统一管理工业企业,同时进一步充实经济开发区,便号召和鼓励工业企业迁入嘉善经济开发区,朱永其的西猛公司是第一家迁入县开发区的乡镇企业。朱水其说:“我之所以决定迁入县开发区,既是积极响应政府的号召,同时也是从我厂进一步发展的现实考虑出发的。因为在陶庄镇,无论是地理位置、交通运输,以及辅助设施等方面毕竟不如县开发区,西猛公司要进一步做大做强,只有到了一个更大的平台,才更有利于发展。”

  二、内销企业蜕变为同行业外贸领跑者

    进了嘉善经济开发区,朱永其便计划筹建第二家毛皮厂。为何要新建一家毛皮厂呢?朱水其说,他是这样想的,在陶庄镇的毛皮厂是采用国产设备、采用同产原料生产,技术含量低,产品档次低。日前他之所以能赚到钱,是因为他先行了一步,喝了头口水。随着市场经济的发展,进入这个行业的人会越来越多,竞争一定会越来越激烈。要想永远赚钱,就必须转型升级,向高档行业发展。为此,朱永其投资464万美元,购进了世界一流先进设备。前道设备从美同引进,后道设备从意大利引进。生产原料也是采用进口原料。

  一流的设备,必须要有一流的人才来操作。朱永其便面向全国引进技术人才。引进的这些人才里,其中有一名是韩国的高级工程师,与西猛公司签约5年,年薪50万元。另外,还要把他的小孩送进上海外国语学院读书,还有租房的费用,合计也要50万元。也就是说,为了引进这个韩同高级工程师,朱永其每年要花费100万元。这在当时可是一个天文数字。很多人不理解,有嘉兴电视台的主持人就直率地问朱永其:“你这样做,值得吗?”朱永其爽快地|兑:“值得的。我为他花100万元,他能为我赚200万元。”以后的事实证明,这名韩国高级工程师不仅在产品方而为西猛公司作出了贡献,更为难得的是,他为西猛公司培养了一批技术人才。“有了自己的人,干什么都不怕了。经过引进世界先进设备,引进一流技术人才,西猛公司的产品上档次了,西猛公司在全国同行业中处于领先地位。”

    回顾这段经历,朱永其总结说:“西猛公司在它的发展史上,可以分为陶庄阶段和开发区阶段。在陶庄阶段,因为技术含量低、产品档次低,产品只能内销。到1995年,生产设备先进了,技术含量提高了,产品档次也上去了,开始走上了外贸之路,其产品外销的比例达到70%,这是一个转折!西猛公司从一个土生土长的乡镇企业,壮大到领跑同内同行的外贸企业,完成了自己的蜕变。,”

    可是就在这个春风得意的时候,朱永其还是看到了自己的不足,他觉得自己仅仅是做面料,似乎有些美中不足。他想,客户买自己的面料是去做服装的,为何不自己也去做服装呢?提高产品的刚加值。于是,到1997年下半年,朱永其又成立了一家企业“嘉善西猛制衣有限公司”。朱永其说:“成立制衣有限公司,不仅仅是消化自身的面料来提高附加值这么简单的问题。还有更重要的一点,把面料做成服装以后,产品是百分之百出口了。通过产品出口,直接同外国客户见面,了解外国客户对产品的要求,了解国际上的各种面料信息和服装行业的市场行情,随时调整自己的生产计划,改进自己的生产工艺,西猛公司的销售额由此增加了35%。”

    看到这个行业这么好,不约而同地嘉善有很多跟风者。朱永其说:“就在2000年至2003年的这三年期间内,嘉善冒出了16家同类型的企业。竞争趋于白热化状态。”而且这些新增的同行企业,都是民营小企业,人员少,成本低,逐步蚕食西猛公司的市场份额。怎么办?朱永其苦思良策。决定还是要转型升级。2003年,西猛公司又开发了家纺产品,生产毛毯、靠垫等,增加了产品品种,扩大了生产规模,拓宽了市场的覆盖面。

  三、多元化产品保持企业持久稳定发展

    2008年.全球金融危机爆发,美国市场萎缩,西猛公司生产的面料、服装等销售量下降。朱永其电感到了阵阵寒意。怎么办?一个偶然的机遇,让朱永其决定开发宠物产品。朱永其笑着说,谈起这个转型,纯粹出于一次偶然。有一天,有两个美国朋友来看他,交谈了一会,朱承其请美国朋友到罗星阁宾馆去吃饭。用餐中,不经意间,聊起了美国的猫狗。美周朋友说,在美国,因为子女独立意识强,孩子一到成年就搬出去另住,留下父母亲很孤单。因此,养猫养狗成了风气,基本上每一个家庭都养有几条宠物狗(猫)。这些宠物在主人眼里,与儿子女儿一样,不仅有专门的狗食,还有猫窝、狗床、狗沙发、狗毯子、狗垫子、狗枕头等等,宠物用品竟成了一个欣欣向荣的行业。言者无心,听者有意。朱永其想,我为什么不可以生产一些宠物用品呢?于是,他拜托这两个美国朋友帮忙联系一下,提供这方面的信息。过不多久,其中一个美国朋友就带来一个客商,说是专做宠物用品生意的。于是,朱水其的西猛公司又增加了一项产品——宠物用品系列,全部出口美国。朱永其得意地说:“这个宠
物用品没有淡季、旺季之分,市场大得很。”

     回顾自己办企业的过程,朱永其反思说:“我办企业已经30年了,一路走来,可以说,基本上还是一帆风顺的。其原因,我认为主要有两条。一是企业的定位很重要。我对企业的要求是要能够持久、稳定发展,一个企业的生命期起码要有30年至50年。当然,最好是要能够办成百年老店。总之,就是要稳定发展,要做强做久,不能空谈做大。须知一味做大,风险很大。二是要多元化发展。面料是西猛公司的拳头产品,此外,还有服装、家纺、宠物用品等。产品多样化了.产品的淡季期就缩短了。因为市场经济就是这样,一个产品好销了,生产茼一哄而上,这样产品就多了,随之价格也就下来了。如果只能做一种产品,企业就难以熬过产品的淡季。嘉善有多家毛皮厂倒闭,就与他们的产品品种单一有关。”

     当记者问起30年来他感觉最闲难的是哪一年时,朱永其认真地想了想,回答说:“还是1999年,企业转制的那一年,最困难,压力特大。”朱永其介绍,以前西猛集团属于集体企业,1999年要转制了,集团内10家企业资产剥离后有很多债务,都由母公司——西猛公司来承担。债务多少?光是嘉善农业合作银行(当时叫嘉善信用联社)就有3700万元的债务。还因为当时企业光做面料,品种单一,市场需求下降。这些压力,一起压在了朱永其的头上。那段时间,朱永其是觉也睡不好,饭也吃不香。整天就是考虑企业的生存问题。2001年,朱永其一咬牙,又问银行贷款3500万元,要上一个提花毛皮项目。因为西猛公司以前生产的面料都是素色的,现在随着人们的生活水平提高了,对商品的要求也提高了,而料必须有多种颜色,以满足人们不同的需求。朱永其称,这是“背水一战”。2001年投资筹建,2002年竣工投产,2003年就接到了美国沃尔玛公司的大订单,他们要50万条提花毛毯。这样一下子就打开了美同的市场,效益呈现出来了。西猛公司在美国的家纺市场有了很高的知名度。接着就有四五家美国家纺大企业下单,签订长期合作协议,一直到现在。

    谈起办企业的感受,朱永其总结说:“一个企业要长久坚持下去,作为企业老总来说,第一点,要用心,要全身心地投人。30年了,我从来就没有双休日的概念,每天早晨一睁开眼睛,浮现在脑海里的就是企业的事情,今天有些什么?该做些什么?每天睡觉前,也是想到企业,还有哪些问题没有解决?应该怎么去处理?第二点,要把握好市场。要随时随地掌握产品的市场行情,不仅要对自己的产品做到心中有数,还要对该行业的发展趋势有所了解,未雨绸缪。第三点,要积极创新,包括管理创新、销售创新、产品创新。产品创新就是要根据市场需求,不断行新产品问世,做到人无我有、人有我优。管理创新主要是分配制度的改革,比如,对于销售人员,别的企业实行的是按照销售额提成的方式,而西猛公司实行的是按照利润率分成的方式。既凋动了销售人员的积极性,也照顾到了企业的利益。对于管理人员,主要是实行绩效考核制。而生产一线的员工,有的企业是实行计件制模式,而西猛公司是按照产品数量与质量相结合的方式,从而杜绝了盲目追求产量而忽视质量的行为。第四点,要讲诚信。诚信待人,诚信经营。我办企业30年来,没有发生过一次诚信问题,没有因为产品质量问题打过官司。”

  四、搭建企业与政府的沟通桥梁

    活题转到了商会工作。朱永其说,2009年7月,嘉善县部分镇行政区域进行调整,惠民镇与嘉善经济开发区合并,开发区管委会和惠民街道办事处合署办公。嘉善经济开发区自1993年建立以来,引进了800多家企业,其中规模以上企业有180多家。开发区内的台资企业已经成立了台资企业协会,但是开发区内的民营企业却还没有自己的商会组织。早日成立民营企业的商会组织已成为全区民营企业家的强烈呼声。但是,成立商会组织容易,选这个商会组织的领头人却不容易,一定要找一个德高望重、并且热心社会公益事业的人才能胜任。

    开发区党委斟酌良久,决定由朱永其担任开发区(惠民街道)商会的第一任会长。为此,开发区党委领导找朱永其谈了3次话。开始两次,朱永其没有答应。因为他觉得自己已经是花甲之年,精力远不如当年,自己的西猛公司就要操不少心,哪还有时间来操心商会的工作。但是经不住组织上的屡次淡话,朱永其最后决定牺牲一部分管理企业的精力,抽出三分之一的时间来做商会工作。朱永其是一个要脸向的人,既然决定要做商会工作,那就要尽心尽力把事情做好。遇到事情来了,那就不是三分之一时间的问题了,有时候连着几天,朱永其都在为商会的事情上上下下地跑。

    朱永其说,商会工作,其实就是这么几项:第一,服务企业。企业的流动资金是个很大的问题,尤其是中小企业,贷款难是一个普遍的现象。为此,朱永其为有资金需求的企业联系银行不遗余力。比如,上海农商银行刚刚入驻嘉善的时候,朱永其就及时举办联席会议,向上海农商银行嘉善支行介绍开发区的企业,为他们搭建桥梁,进行沟通。上海农商银行的领导对这样的联席会议很重视,亲自参加会议,并当即与几家企业签订合约,形成合作关系。第二,宜讲政策。嘉善县委、县政府为了支持企业发展,会根据国内外的经济形势,出台相关优惠政策。这些政策很重要,直接关系到企业的生存、发展。但是很多企业的老总忙于企业经营,加上人脉关系不广,对一些政策根本不知道、不了解,错过了发展机遇。为此,宣讲有关政策就成了朱永其的一项重要工作。第三,协调纠纷。这样的事情也时常有,不止是区内企业与区内企业会产生误会、发生纠纷,而且嘉善经济开发区的企业与外地的企业也会产生经济纠纷。比如开发区内有一家会员企业与外地的一家企业产生了经济纠纷,很长时间没有得到解决,最后发生了不愉快的事情。为此,朱永其以商会名义出面,到外地联系政府有关部门,进行妥善解决。

    朱永其说,上面是商会为企业做的事情。商会的另一个职能就是协助政府开展工作。细数一下,这几年来开发区(惠民街道)商会防助政府做了这么几件事情。第一件事情是组织慈善基金,向县慈善基金会捐款,目前已经捐款106万元。其中有8家企业签订了长期捐款协议,每年捐款3万元,连续捐款10年。第二件事情是为开发区金嘉派出所工作创造条件。因为开发区(惠民街道)管辖范围大,人驻企业多,而金嘉派出所条件有限,随时随地出警有些难度,为此,朱永其联络会员企业_.为金嘉派出所提供了3辆车子。第三件事情是开展节能减排,连续召开企业会议,传达上级精神,通报上级要求,完成上级下达的任务。

    朱永其最后说,此外,这几年,耗费他很大精力的还是筹建开发区(惠民街道)商会火厦,以便为区内民营企业创造一个良好的生活、工作环境。好在经过几年的努力,这件事情已经有了眉目,10月24日,这个地块已经竞拍到了,就在嘉善海关旁边,香溪美林小区对面。这个地块占地面积31.6亩,商会准备花费2亿元,建造两栋大楼,16层、60米高。现在正在做方案,10个月内动工建造。工程动工之后,2年内竣工验收。届时,开发区内所有企业的高档产品都会放在展示厅里展示,为上级领导和外地客商考察参观提供便利条件,这有利于企业提高知名度,有利于企业拓展市场,更有利于嘉善企业走向世界!
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