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加强业务协同 推进经营转型/倪加萍
发布日期:2013年01月09日      信息来源:善商杂志
县工商联执委、总商会理事、中信证券嘉善营业部总经理——倪加萍
  “持续多年靠天吃饭的证券行业终于在大幅松绑的机遇之下,即将掀开翻天覆地的一页,而证券公司想要在转型升级中取得优势、实现成功,就必须要做到加强业务协同、推进经营转型。”首次见到县工商联执委、总商会理事、中信证券嘉善营业部总经理倪加萍,她脱口而出的是这句简单但有力的话语。

  对于目前的证券市场形势,倪加萍表示,从大的方向来看,现在中国的券商无论大小都处在一个关键的转型时期,而这个转型,不仅包括券商业务的转型,更包括券商工作重心的转型以及理念思路的转型,而切实打破思维定势、转变观念是做好协作业务的前提条件。

  倪加萍认为,过去在中信证券嘉善营业部,也包括很多券商的网店,经纪业务营业网点长期以来一直从事单一通道业务,其思维方式和经营管理的理念、方式、方法、运作模式乃至组织架构都已经被传统经纪业务发展模式固化。因此,要做好协作业务,就必须打破传统发展模式带来的思维惯性,必须要系统性、强制性、经常性地把公司新商业模式灌输到每个员工心中,从而为做好非通道业务奠定充分的思想准备。

  而这一点,在倪加萍掌舵的中信证券嘉善营业部中被落到了实处。2012年,该公司在去年发展良好的基础上,大力推进非通道业务,并引导员工把非通道协作业务导进更科学化、规模化、流程化、可持续发展轨道。很好地做到了在传统业务的基础上,以提升投资类产品、融资类产品、其他金融产品及服务导向,根据客户的实际需求和特点,量身定做了包括投资咨询、公募基金、债券逆向购、阳光私募、定向增发、固定收益、融资融券、大宗交易撮合、大小非管理等多种创新型金融产品的理财产品,让客户享受“自助餐”式的金融服务。

  笔者了解到,除此之外,“让金融充满爱”也是中信证券嘉善营业部一直强调的经营理念。从成立到现在,该公司一直以企业的社会责任感为公司的核心价值观之一,除了服务好自身客户的同时,积极响应媒体的号召,无论是对“苦老太”李凤英的捐助仪式上,还是在对嘉善行知小学的捐助活动中,或者是在很多需要爱心的场合,总能见到中信证券嘉善营业部员工的身影。

  “在地嘉人善的嘉善,我们必须打造好‘中信证券’这个品牌,在‘做中国最佳证券经纪商’的同时,为嘉善人民创造财富人生。”倪加萍说。