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心有多大,舞台就有多大/黄素朴
发布日期:2012年08月10日      信息来源:善商杂志 作者:曹琦

嘉兴市豪能包装有限公司董事长黄素朴
艰难胜出

文/曹琦  摄/曹雪峰 胡凌翔
  2011年4月,黄素朴怀着激动而喜悦的心情,踏上了比利时王国的国土;“豪能”公司于2011年4月18日经中国商务部批准,在比利时王国投资850万美元成立伊洛克洛玛豪能欧洲有限公司。他此行前来正式接管比利时伊洛克洛玛公司。

    位于欧洲中心的比利时王国气候湿润,景色秀丽,百姓富裕,人均GDP4万多美元,是欧洲经济最发达的国家之一,素有“钻石王国”之称。伊洛克洛玛公司是比利时王国啤酒标签行业的领头企业,有上百年的历史,曾经是欧洲最大的啤酒及饮料标签印刷企业,鼎盛时期旗下拥有12家企业。作洛克洛玛公司还是啤酒及饮料标签印刷企业行业标准的制定者,在欧洲拥有比较广泛的优质客户群和成熟的营销网络。然而,就是这样一家在全世界啤酒及饮料标签行业中赫赫有名的老企业,在2008年欧洲金融风暴中先是走下坡路,后来又无法生存而败下阵来。

  俗话说,“百足之虫,死而不僵”。更何况分洛克洛玛公司这么一家全世界的知名公司,尽管公司风光不再依旧,可还是拥有先进的管理方法、雄厚的技术力量和非常响亮的品牌;一时间伊洛克洛玛公司成为市场并购的焦点。

  豪能包装有限公司从2009年开始,就与伊洛克洛玛公司在原材料供应和标签生产方面,一直保持着紧密的商业合作,对伊洛克洛玛公司的情况比较了解,从豪能包装有限公司本身发展角度看,这是一个走向世界、占领制高点的极好机遇。因此,黄素朴大胆决策,兼并伊洛克洛玛公司,同时收购法国、波兰的另外两个企业。

  一石激起千层浪。黄素朴的决策在圈内引起轩然大波,毕竟伊洛克洛玛公司是世界知名公司,你豪能再强大,还能盖过伊洛克洛玛?一口吞下3个欧洲企业,未免有些个不自量力。同时,参与竞标的还有欧洲的几家竞争对手,而这些竞争对手都颇具规模,哪一盏都不是“省油的灯”!当地舆论也是一片哗然,纷纷提出质疑,有家网站还发布贴子,用揶揄的口气说,中国的小企业收购比利时的大企业,会有成功的希望吗?

  面对社会舆论,黄素朴非常镇静,虽然自身是中国企业,而竞标对手是欧洲企业,在文化认同上占有优势,但他明白,最终决定并购能否成功的是自己的实力,而不是公众得到言论;公众言论从来只对情绪负责,而不是事实负责,比利时是一个市场经济非常成熟的法制国家,一切取决于市场经济这只无形的、看不见的却又时刻存在,可以处处感受到的大手。对此,他充满信心。

  做好自己的事情,不打无准备之仗,是黄素朴的信条。尽管收购过程非常艰难,可黄素朴把它看作是提升自身的过程。由于这次并购涉及到比利时、法国、波兰三个国家的三个工厂,国情不同,法律各异,所以,根据竞标要求,黄素朴聘请了法国律师,对兼并这三家工厂所涉及的法律文书,作了大量调查,详详细细了解和把握当地投资、法律环境等方方面面的情况,组成了强有力的律师、财务团队,并且拿出了令人信服的商业计划书……

  市场经济不相信眼泪,只遵从适者生存、强者为先的法则。经过几个月的竞标谈判,欧洲的同行不得不承认,他们遇到了一位强有力的中国对手;虽然笑容满面豁达大度,却又精明能干一丝不苟。于是,当屏幕上亮出竞标的最终结果,中国嘉兴豪能包装有限公司胜出时,虽然欧洲同行内心不乏遗憾之感,可仍然真诚地为豪能鼓掌,以展示代表欧洲文明的绅士风度。

  面对鲜花和掌声,面对同行的赞许,黄素朴依然是沉静的微笑,他明白,万里长征刚走出第一步,现在还远远不是值得庆贺的时候,因为,前面的路更远,还蕴藏着许多无法预测的风险……

抓住机遇


  人们都讲,机遇偏爱有心人,其实这句话应当倒过来讲,在现实生活中,有心人往往更关注机遇,更注重抓住机遇。

  黄素朴就是这样一个善于抓住机遇的人。

  2008年,当美国华尔街的雷曼兄弟公司宣布破产倒闭以后,当金融风暴席卷全球、横扫欧亚大陆的时候,当许多行业纷纷采取紧缩政策之际,黄素朴就敏感地察觉到,这是一次重新洗牌的机会,是企业进一步发展的机遇,绝对不能错过,更不可以无所作为。
黄素朴绝不是好高骛远之人,几十年的市场磨练养成了他观察市场风波的独特视角。

  黄素朴出生于中国市场经济发源地温州,很早就走上了经商办企业的道路,“一根扁担闯天下”没有依托,也不能依赖,遇到问题和困难,都要靠自己的能力与智慧来加以解决。艰难困苦,玉成于汝。就是在市场经济大潮的磨砺下,养成了他独立思考和善于思考的习惯。于是,在分析市场权衡利弊以后,他大胆作出一个令人费解的决定:乘势而上,斥巨资收购兼并伊洛克洛玛公司及法国、波兰的另外两个企业。

  黄素朴的决策招来了许多非议和不解,归纳起来无非两条:一、以“豪能”今日之实力,能够同时成功兼并欧洲三家企业吗?二、全球金融风暴越刮越猛,市场前景难以预测,在这种大环境下,企业应该“稳打稳扎”,站稳脚跟,才能“稳如泰山”,“稳操胜券”。
平心而论,这些建议都是为企业好,如果结合金融风暴席卷全球的大背景来看,这些建议更是没有错,也是当时社会舆论的主流。
可黄素朴却不这么想;如果他也是这样想,他就不是黄素朴。一本经济学教课书上写道:企业家必须有独特的、有别于其他人目光的思维方法,才能胜出。黄素朴明白,企业家关键之处,在于带领众人突出重围,而不是随大流人云亦云。

  1984年,黄素朴创办豪能包装有限公司。这是一家生产啤酒标签及包装产品的企业。经过努力企业逐渐壮大,黄素朴产生了走出去的想法,这一想法在当时也有阻力,然而他还是毅然决然地走出家门,2005年正式落户于嘉善。从形式上看,这仅仅是一次搬迁,可从精神层面看,这是一次超越自我的质变。在嘉善大地上,豪能包装有限公司做大做强,开始向国内一流企业进军。目前,除设在嘉善的豪能包装有限公司外,还在温州、哈尔滨设有2家工厂,员工800多人,向全球26个国家、200多家客户提供高端标签、饮料及食品包装产品,在中国啤酒标签行业中处于领先地位。

  长久以来,黄素朴就有走出国门办企业的想法,所以,从2009年初开始,就与本行业的国际知名企业伊洛克洛玛公司建立了精密的商业联系,将企业的触角伸向了欧洲,如今历史老人将机遇送到了自己的眼前,自己又有什么理由放弃呢?

  对于全球金融风暴的严重性,黄素朴是了解的,他也明白,市场经济风险难测,犹如大海,表面上阳光灿烂风平浪静,可布满了暗礁和潜流,一旦风云突变,立即会掀起滔天巨浪。可越是如此,越加坚定黄素朴走出去并购的信念。

  对于并购伊洛克洛玛公司,黄素朴有自己的考虑。从2009年初起,“豪能”就与该公司有业务往来,知己知彼了解甚多,该公司虽然破产,但在欧洲及全球同行业中声誉仍在,品牌很响亮,至今拥有很好的客户网络群体,该公司设备先进,有一流的管理制度,员工素质较高,这些都可以拿来为我所用。历史的经验证明,企业要出去,必须要有一块跳板,“豪能”迟早要走出国门,同样需要有落脚点,而伊洛克洛玛公司就是一块很好的跳板。

  当然,企业走出去,说说容易做起来难。黄素朴在主持并购的日子里,深深感受到了这一点。欧洲的人文、语言环境与国内差别太大;还有资金问题,在比利时及整个欧洲,企业是需要以信用等级向银行申请贷款的,银行不向没有信用等级的任何企业贷款,“豪能”并购伊洛克洛玛公司等3家企业,按当地法规,三年内企业不得评信用等级,这意味着三年内“豪能”不能向当地金融机构贷款,企业正常运作必须依靠自有资金。企业能拿得出这么多的自有资金?比利时首都布鲁塞尔南郊就是闻名于世的滑铁卢古战场,1815年的6月,拿波仑惨败于此;自己会不会遭遇商场上的滑铁卢?

  在实施海外并购的日子里,黄素朴外松内紧,不断地紧张地思索,常常彻夜不眠。并购成功以后,他曾经向别人坦露心声:那个时候,妻子在国外,每天的越洋电话,谈论的都是并购、并购,因为,这毕竟关系到企业的生存呵!
苦难是人生的老师。因为有了前面的磨练,所以,面对并购成功后的鲜花与掌声,黄素朴更多的是冷静和思考;如何用东方人的智慧与技巧,开启融合两国不同背景下产生的企业文化之门…..

融合之道

  并购成功后的黄素朴不敢有丝毫的松懈,因为,并购仅仅是手段,不是目的,所以,当务之急是如何使企业尽快地正常运作。
这里不是国内,是欧洲;即使是同处欧洲,比利时、法国、波兰的文化差异也是非常明显的。俗话说,一把钥匙开一把锁。那么在使企业尽快地运作中,能否有一把共用的钥匙呢?

  黄素朴后来说,有,这把共用的钥匙就是三个字,尊重人。人,是需要尊重的,只有你尊重别人,别人才会尊重你。这就是和谐之道,这就是融合之道。所以,平等地对待员工,尊重员工的人格,维护员工的合法权益,就能开启融合不同文化的企业之门。
在欧洲,工会在企业中的作用非常之大。黄素朴充分尊重工会的职权,维护员工的个人利益。在不损害员工个人利益的前提下,黄素朴运用中国人特有的智慧,逐步消除员工的顾虑,使他们乐意合作,共同创业。

  黄素朴首先进行了人事调整,免去了原公司管理层的部分人员,同时又将一些富有管理和实践经验的员工提升到管理层,担任公司的高管,这样,从形式上看依旧是“老外管理老外”、可确保了企业的平稳过渡;而新提拔的员工则精神焕发,全身心地投入到工作中去,有助于企业的管理和发展。

  其次是更新了设备。伊洛克洛玛公司更新了世界先进设备以后,经济效益明显,员工收入增加,而从伊洛克洛玛公司更新下来的比较先进的设备,安装在“豪能”旗下的其他公司,同样发挥了积极作用….所有的设备都得到了充分的利用,有助于抢占国内外的不同市场。

  再其次,黄素朴统一了公司财务,向海外公司派出了财务总监,而公司总经理、销售总监依旧还是“老外”,以后又做了小的调整。黄素朴认为,作为现代企业,不能样样都管,抓在自己手中不放,该放则放,该收则收,这里面有一个度。作为董事长,他只抓总经理,只要求总经理按公司指令行事,其余没必要事必躬亲。

  这看似闲谈实则精巧的三步棋,完成了不同文化背景下的企业融合。原伊洛克洛玛公司的员工也很高兴,他们觉得,从中国来的董事长是认认真真为企业、为员工做事的,都是很佩服,心中的篱笆解除了,工作起来也格外地认真。

  一次,黄素朴来到“豪能”的法国工厂,工会郑重其事地通知黄素朴开会,说有事协商。黄素朴按时到会。工会负责人说,员工的小孩需要交纳社保金,按照律法,其中一部分需要企业交纳,每月要交700多欧元,公司全年需交9000左右欧元。此提请董事长协商。黄素朴很爽快地答应了。工会人员没想到问题解决这么快,都很高兴地鼓掌。事后。黄素朴很有感触地说,这些公司员工的基本素质是相当好的,他们认真、勤奋、踏实、刻苦,是一流的员工,工会虽然竭力维护员工利益,但也是严格遵纪守法,很讲人情味。

  黄素朴平时也非常注重和员工沟通,去年,他特意将公司年会放在中国召开,许多“老外”从未来过中国,通过参加会议,这些“老外”即履行了工作职责,又浏览了中国,尤其是经过实地考察,对中国公司本部有了更多的了解,彼此之间关系进一步密切。

    自胜者强


  嘉兴“豪能”成功并购比利时伊洛克洛玛公司等三家海外企业,一时间成为社会关注的热点和焦点,人们纷纷议论,“豪能”凭什么能成功并购,是实力、策略还是机遇?

  实力、策略和机遇当然是成功实施海外并购的重要因素,但与“豪能”实力相等或更强的企业,为什么就没有跨出这一步呢?
天行健,自强不息。黄素朴心里清楚,竞争是市场经济的法则。两军相逢勇者胜,靠的是胆略,在强者面前,敢于“亮剑”.....。“豪能”能走出这一步,关键在于企业树立了“自胜者强”的理念。

  春秋时有人问老子,什么人力量最强大?老子回答:自胜者强。即能够战胜自己弱点、缺陷的人最强大。“自胜者强”载人《道德经》,并作为传统文化精华永远流传,融入了中国人的血脉之中。今天“豪能”能够发展壮大乃至实施海外并购,与“自胜者强”的理念不无关系。

  在黄素朴看来,“豪能”只有一个对手,那就是自己,克服自身弱点,就能纵横江湖驰骋市场。“豪能”起步时规模很小,名不见经传,经过27年的市场闯荡,成为国内一流的啤酒标签及包装行业产品的龙头企业,产品包括铝箔标签、镀铝纸、湿胶标签、不干胶标签,能够向客户提供从产品包装开发到成品的包装印刷解决方案。“豪能”发展壮大的过程,就是不断战胜自我的过程。如果当初没有内心的强大,自己能走出去参与海外并购吗?

  自胜者强。并购之初,一些人担忧,全球金融风暴会给企业生存带来影响,甚至危机企业的生存。黄素朴摇摇头,蛮有信心地说,不会出现这种情况。我们是做啤酒标签的,啤酒在欧洲许多国家是饮料,是特殊消费品,不管有没有金融风暴,啤酒总还是要喝的,但同时,精明的他又指出,我不担心产品的销售,我关注的是欧洲和人民币之间的汇率,因为原材料和产品进进出出,都涉及汇率,汇率是波动的。汇率是双刃剑,有涨有落有利有弊。所以,我们要防范的应该是汇率风险。

  瞧,这就是黄素朴的性格,一方面是谈笑自如,一方面沉着应对,没有很强的心理素质,是无法掌控局面的。

  自胜者强。成功并购后他早就把目光放得更远,首先是通过吸纳、消化伊洛克洛玛公司的先进设备和技术,全力提升国内“豪能”企业的素质,增强产品在国内外市场竞争力;计划经过2至3年时间,通过人员交流等方式,使中国公司的理念、技能尽快接近和达到欧洲企业的同行业先进水平,然后再在全球布局....

  黄素朴说:企业发展要脚踏实地,既要尽力而为,又要量力而行,切忌盲目发展。所以,在欧洲,我们只做本行。伊洛克洛玛公司是欧洲乃至全世界啤酒标签行业的领头企业,我们充分整合优质资源,巩固其在该行业的地位和优势,保持竞争力。在国内市场,我们在继续做好啤酒标签等业务外,尝试向食品包装生产领域扩展....

  黄素朴的策略无疑是成功的,到目前为止,国内企业运行正常,海外企业信誉很好,客户、供应商、市场反映良好,员工收入较以前增长。

  黄素朴有底气,除了“豪能”拥有国际领先的生产设备,还在于“豪能”有一个专业的研发团队,在包装材料开发、包装设计以及印刷技艺等方面拥有强大的人才储备优势。前不久,中外研发人员共同攻关,成功开发新一代“雪花”啤酒标签,从技术指标衡量已经达到世界先进水平——“豪能”正在向行业标准制定者的目标迈进!

  黄素朴成功实施海外并购,在嘉善引起强烈反响。近日,他在接受本报记者采访时说:“随着企业规模的不断壮大,走向国际化已是必然趋势。作为土生土长的民营企业,海外并购将起到催化剂的作用,大大缩短公司国际化的时间和距离。民营企业如何成功管理欧洲企业,关键在于文化上的融合,要对欧洲企业的特点进行全方位的了解,知己知彼才能兼收并蓄。”

  心有多大,舞台就有多大。他笑着说:“我们嘉善要有更多的企业走出去,拓展国际化视野,将企业做大做强,才能取得更大的成功。”

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