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打造成中国特色奢侈品/ 吴小华
发布日期:2012年07月28日      信息来源:《南湖晚报》

浙江同城市场投资开发有限公司董事长

  吴小华,东阳人,出生于1969年,浙江同城市场投资开发有限公司董事长。而立之年,从事市政工作的他参与了善江公路建设,跟嘉善这片土地结下了不解之缘。在经历房产开发的繁荣时代后,去年9月,吴小华带着国际狮王木雕城项目再次来到嘉善,凭借产业优势、区位优势,他相信东阳木雕这一传统手工艺术品可以在吴根越角的嘉善再创辉煌。
  
  2011年1月,国内知名投资企业浙江同城市场投资开发有限公司董事长吴小华,将他睿智的目光“锁定”了处在江浙沪交界处的嘉善。很快,在国内投资界屡建奇功的浙江广厦集团的精英团队,入驻嘉善。今年年底,一个集旅游、休闲、观光和购物于一体的文化专业市场,将在嘉善开门营业。

  这个名为“嘉善国际狮王木雕城”的专业市场,在短短的半年时间内,创造了专业市场开发建设史上的两大奇迹:一是只用100多天时间,完成了12万平方米的主体工程(比原计划提前了一个多月),创造了“广厦速度”;二是去年底推出的首批招商旺铺爆满,预购和有意向入驻的优质商户突破了600家,创造了新兴市场的“招商奇迹”。

  这位做过市政公司经理,开发过住宅房产项目,一路凯歌走来的东阳人,为何将目光锁定在木雕城?木雕城跟其他的商业地产项目相比,具有哪些优势?今后市场将如何运作?昨天,晚报记者赶赴嘉善,跟吴小华进行了一次对话。

  A.文化产业前景明朗 木雕行业大有可为

  记者:说起木雕,很多人在日常生活中都有过接触,东阳木雕的名气也挺大,但对于这个行业,大家了解得都不是特别深入。当时怎么会选择木雕行业呢?

  吴小华:木雕是雕塑的一种,是中国传统的“民间工艺”,东阳木雕、乐清黄杨木雕、广东潮州金漆木雕、福建龙眼木雕是国内最有影响力的四大流派。作为土生土长的东阳人,我有一种很深厚的木雕情结,创办木雕城,是情结使然,也是文化使然。

  目前,股市行情变幻莫测,住宅限购限贷继续,投资前景可谓扑朔迷离。而在“文化大发展大繁荣”的时代背景下,凝聚传统手工艺术、保值功能良好的木雕行业算是一项朝阳产业。从大背景来讲,中央已明确提出“推动文化产业成为国民经济支柱性产业”的发展规划;文化部也正式发布了《文化部“十二五”时期文化产业倍增计划》。加快文化产业的发展已经上升到了国家层面上的大政方针,不少省市县也都纷纷出台与之相配套的扶持文化产业发展的政策和措施。我相信如今投身木雕行业,是个顺应时代的明智选择。

  记者:为什么将木雕城取名为“狮王”?

  吴小华:狮子有“万兽之王”的美誉,我们将木雕城冠名“狮王”,因为我们的市场有狮子的某些特质,漂亮的外形、威武的身姿、王者的力量和梦幻的速度。

  B.区位优势+产业基础 嘉善是不二之选

  记者:走出东阳的第一步,你为什么会选择嘉善?

  吴小华:其实,嘉善对于我来说并不陌生,十几年前我还在从事市政工作时,就参与了善江公路的建设。这里地嘉人善,民风淳朴,我也算是有嘉善情结的人。

  从区位和交通优势来讲,目前我们市场所在地正好坐落在“长三角核心地带”,东临上海50公里,西靠杭州70公里,北连苏州90公里,南接杭州湾跨海大桥,距宁波110公里。交通发达,坐拥沪昆、乍嘉苏、申嘉湖高速等纵横交错的公路网;紧邻沪杭高铁嘉善南站,30至40分钟可达上海虹桥机场和浦东机场。这些,对于兼有旅游功能的文化专业市场来说,都是十分重要的有利条件。

  C.嘉善国际狮王木雕城 不仅仅是东阳的翻版

  记者:我们能够参照的,就是中国最大的工艺品专业市场——东阳木雕城,它的经营情况怎么样?

  吴小华:据官方数据统计,东阳中国木雕城2009年营业额约35亿元,2010年营业额约62亿元,2011年增长至100亿元左右,平均每家店铺年营业额近1000万元。

  东阳中国木雕城的成功有很多因素,其中很重要的一点,便是借打造文化品牌,大大提升市场知名度。东阳中国木雕城这种文化与市场紧密结合的发展模式,是值得借鉴并加以拓展延伸的。

  记者:同样身为木雕城,嘉善这座木雕城是不是东阳木雕城的复制品?

  吴小华:我和我的同事们也讨论过很多次,大家一致认为,嘉善国际木雕城绝不能是东阳中国木雕城的简单复制。如果只是在嘉善再造一个东阳中国木雕城,不仅没什么特别意义,而且会使这个新市场在同质竞争中,失去生存机会。

  所以,我们对嘉善国际狮王木雕城的定位是销地市场。因为嘉善有着东阳所不具备的区位优势。嘉善处在长三角交通枢纽的位置上,“一小时交通圈”不仅仅涵盖了上海、杭州、宁波、苏州等一二线城市,还覆盖了长三角最富裕的几个地区。也就是说,在嘉善建造木雕市场不只拥有了便捷的交通,还拥有了广阔的潜在市场。在这个过程中,东阳成功的管理经验会选择性沿用,而更多的是因地制宜。

  记者:嘉善国际狮王木雕城会在哪些方面做出新的特色呢?

  吴小华:这次我们专门聘请了专业的设计团队,在经营理念、规划设计、装修设计风格,包括像中央空调的硬件投入上,嘉善都会超过东阳木雕城。

  嘉善国际狮王木雕城共6层,逾2000家店铺。其中1-3楼层会采用“设馆”形式,包括东阳木雕馆、广东金漆木雕馆、福建龙眼木雕馆、乐清黄杨木雕馆这四大木雕流派馆,还有民族特色馆和小叶紫檀、黄花梨等珍贵木材文化馆,以及土耳其馆、缅甸馆、越南馆、柬埔寨馆等国际木制工艺品馆;4楼主要是红木家具的展销区;5楼是大师作品的展示和流通区,届时会专门设立一个“红船馆”,用“红船”木雕来宣传、发扬嘉兴特有的“红船文化”;6楼将会开发成儿童游乐场所。

  记者:嘉善国际狮王木雕城开业后,在运作上有什么思路?

  吴小华:我们正致力把嘉善国际狮王木雕城打造成国家级4A级旅游新景点,年底开业后,它将与嘉兴南湖、古镇西塘、大云温泉等旅游景点和休闲度假区相串联,形成“游西塘、赏木雕、泡温泉”这样一条有的看、有的玩的线路,在带动嘉善旅游业、服务业发展的同时,也可以为我们市场本身集聚人气。

  D.“退你款,送你铺” 不能错过的“馅饼”

  记者:在如何做旺市场方面,开发商有哪些举措呢?

  吴小华:在市场培育上,我们做到最大限度的让利。我们留了1楼、5楼、6楼商铺作为保证,6年内不进行售卖;其次,所有商铺统一规划、统一招租,两年免租;除此之外,我们还与政府联手制定各种优惠措施。

  从销售方案来看,我们的旺铺是全产权独立商铺,可分可合,自由组合,最低价29万元起。29万元,在上海只能买到黄浦江二线江景的一个豪装卫生间;在杭州,只能租到武林门地段一年期的50平方米商铺一间;在东阳木雕城,也只能租到一年期的200平方米商铺一间。而在嘉善国际狮王木雕城,同样的价格却可以以“原始价”购入有很大升值潜力的商铺。也就是说,在6年以后,这间商铺的房价翻番,堪称投资领域的“摇钱树”。

  我们的商铺绝对可以说是高回报,举例来说,1995年,义乌中国小商品城商铺每平方米的价格1000元,而现在已涨到了35万元,增长了350倍;1998年,海宁中国皮革城商铺每平方米的价格1万元,现在涨到了12万元,增长了12倍;1990年,绍兴轻纺城商铺每平方米的价格100元,现在涨到了12万元,增长了1200倍。所以,嘉善国际狮王木雕城以“原始价”销售的旺铺,其升值的空间是非常巨大的。

  记者:那么,嘉善国际狮王木雕城在销售中向社会公众和投资者作出的“买一送五,六年跃富”的承诺如何兑现,究竟有什么具体的措施来确保投资者的利益?

  吴小华:“买一送五,六年跃富”是对投资者的一个承诺,而具体的“5重保险”则是确保投资者“稳赚不赔”的根本性措施。其一,6年后价格不翻番,全额退款送铺;其二,后3年每年租金回报率分别为7%、8%、9%,3年共计24%;其三,6年内无理由退铺,开发商支付按揭利息;其四,为表明开发商对未来市场前景的信心,6年内保证有6万平方米商铺不对外销售;其五,每年投入不低于3000万元,作为市场培育费用。而且我们商业项目首付只要50%,银行可以贷款50%,在资金运用上更加灵活。

  打个比方,比如说你买一套30万元的商铺,首付只要15万元就能拿到,从第四年开始,第四、第五、第六年分别给你总房款7%、8%、9%的年租金,共计24%,也就是7.2万元赚回来了。如果在第七年,你买的铺子价格达不到60万元,你原来付的30万元我们一分不少还你,同时商铺的产权也给你,这就是“退你款,送你铺”的真正含义。更为重要的是,我们为了保证投资者无风险操作,中间假如你资金上有问题,我们承诺100%无理由退款,同时从你付款当日算起,加退你全款按揭利息。这些承诺保证到时候都会以协议合同的形式得到法律上的保障。

  在国民民族自尊心不断增强的今天,我坚信富有文化底蕴的木雕工艺定能迎来市场繁荣,成为具有中国特色的奢侈品,而嘉善国际狮王木雕城就将是投资者的“摇钱树”和“聚宝盆”。

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