生活在嘉善——嘉善在线
嘉善在线 | 房产网 | 人才在线 | 旅游频道 | 健康专栏 | 嘉善摄影 | 二手信息 | 嘉善博客 | 嘉善微博 | 小记者 | 嘉善爱墙
当前位置:嘉善在线 > 生活频道 > 品牌的坚持换来财富转机 / 杨珍 > 正文
品牌的坚持换来财富转机 / 杨珍
发布日期:2012年03月26日      信息来源:《全城》杂志 作者:如雨下

| 如雨下

  品牌,是指消费者对产品的认知程度,用于识别的标识和形象。更深层次的意义是,能够做到口口相传的牌子才称得上品牌。

 

  品牌不仅仅是一个标志、一个包装,而是广大消费者对一个产品过硬的质量、完善的服务、良好的形象、优秀的管理等形成的认知和评价。

 

  品牌的创建过程是一个建立产品和客户间信任度的过程,是创业者投入巨大的财力、物力、人力长期辛勤耕耘建立起来的信任度、知名度和美誉度……

 

  现在社会各界都在谈品牌,企业希望把自己的品牌做起来,把品牌做好,国家在政策上也给予了很多支持,媒体也在传播各种品牌理念。但说着说着就成了要做好一个品牌,就好像品牌是能够像制造原子弹一样被制造出来的。其实不然,品牌不是任何人可以做出来的,它一定得是消费者的认同,是信任度的一个漫长累积过程。

 

  创业者需要树立品牌意识,学习品牌营销策略,才能在如今激烈的市场竞争中取胜。塑造一个品牌的真正意义不仅仅在于创业者能通过品牌取得较大的经济利益,更在于其良好的社会效益和长远的发展潜力。

 

  品牌对市场产生的良好引导作用,是青年创业的一个闪光之处。


 

嘉善县美华水产养殖场负责人

县三届青联委员

 

成长寄语/

  青年人创业要有比父辈更新的观念,不能急于获得眼前利益,要取得长远的发展,就必须建立自己的品牌。创业过程就是一个品牌的建立过程,即使面临困境,也没有放弃自己的品牌坚持,用最好的质量获得品牌的信任,知名度就是这样累积的。


杨珍

品牌的坚持换来财富转机

 

“我们的甲鱼不仅在嘉善及周边地区很受欢迎,还远销长春、广州、湖南、安徽等地,有的顾客是看了央视的节目远道而来的,品牌有了知名度就不怕销不出去。”80后的杨珍说道现在自己养殖的甲鱼火爆的销售情况时,掩不住满脸的自豪。的确,曾经高达百万的负债困境早已走出,2010年杨珍的甲鱼养殖场不仅还清了所有债务,而且盈利越来越多。随着销售规模的扩大,杨珍的淘宝网店在10月份正式上线了,通过网络,杨珍的甲鱼来到了全国更多家庭的餐桌上。

毕业于浙江农林大学艺术设计专业的杨珍,曾经有一份令人羡慕的留校任职工作。但是从小热爱动植物的她,不甘于枯燥安逸的行政工作,毅然辞职回到了嘉善这片生她养她的土地。从城市到农村,从现代化都市到自然养殖场,杨珍为的是什么?


  其实,当时家里的外塘甲鱼养殖场已经负债一百多万,自家的外塘甲鱼质量明明比别人的温室甲鱼好很多,却因为较高的成本打不开市场,销路每况愈下。就在这个时候,杨珍想到了自己大学时期选修的“市场营销学”知识,说服了父母从他们手中接过了养殖场的经营权,开始她的“品牌营销”之路。

一个个黑暗潮湿的屋子,常年温度维持在30度左右,这里的甲鱼颜色偏灰偏黑,一年四季都处在生长期,七八个月即可上市。杨珍养的甲鱼和他们不同,由于光照较好,鳖壳青黄油亮。但是外塘养殖的甲鱼天冷就停止进食和生长了,往往四年左右才能达到销售规格。正因为如此,养温室甲鱼就不断赚钱,养外塘甲鱼的杨珍家则债台高筑。

在周边人都嘲笑杨珍父母“落伍”还养不赚钱的外塘甲鱼时,杨珍却坚持延续父母的养殖方式,而且不计成本地进行更严格的选种、育苗和饲养。这让当时的很多人都看不懂。

其实杨珍心里有一个想法,她觉得嘉善当时在高档优质农产品方面存在很大的空缺,自家的甲鱼质量很好,经常被作贴牌销售,于是就立志要创建自己的品牌。

品牌的创建是一个艰难的过程。

注册了自己的“华神鳖”品牌后,杨珍亲自跑到嘉善商城商户云集的地方去推销自己的甲鱼。但是由于品牌没有知名度,讲的喉咙都哑了也没人购买她的甲鱼。意识到大家对送上门来推销的商品信任度很低,说的再好也没人相信,她决定转变销售渠道。即使经销愿意提高价格她都坚决不卖了,也放弃了原来积累的菜市场销售渠道。这对原来资金周转就很困难的杨珍家更是雪上加霜。

接下来,杨珍给自己的甲鱼制定包装放到了超市销售,原本以为消费者已经开始转变观念,分得清温室甲鱼和外塘甲鱼了,自己的甲鱼就会有好的市场,信心满满的杨珍没想到超市里的甲鱼经常三五天不开张。眼看着银行的贷款就要到期了,一旦上了银行的黑名单,以后资金就更困难了。母亲不理解,都到了这个节骨眼了,干嘛不能把甲鱼卖给经销商来解一下燃眉之急呢?杨珍坚持的原因还是想要创立自己的品牌,一旦经销商把别的甲鱼装进她的盒子,只要有一个温室甲鱼被当做“华神鳖”卖了出去,到时候有人说这个牌子的甲鱼不好,原来作出的所有努力就白费了。

杨珍说:“我当时想的就是一件事,要让消费者能够理解第一次买我的甲鱼,因为我的产品第一次买过以后,就肯定会来买第二次。”为了打破被动的局面,杨珍在大型超市新开业时,抓住顾客最多的时机,走进了超市的销售柜台,亲自为顾客一个个讲解、推销自己的“华神”牌生态鳖。和一知半解的营业员不一样,杨珍了解甲鱼养殖的方方面面,于是通过她耐心专业的讲解,消费者分清了外塘甲鱼和温室甲鱼的区别,建立起了对“华神”品牌的信任。杨珍回忆说,有时候一天要讲几百个顾客,却没有几个会买,但我还是坚持下去,终于逐渐把市场打开了。

杨珍的品牌坚持引起了政府、青联等相关部门的重视,获得了“青年创业贷款”等各种帮助,杨珍和她的“华神”牌生态鳖凭借过硬的质量美名远播。央视、浙江日报、嘉兴台、嘉善台等争相报道这杨珍和她的甲鱼故事,品牌知名度和信任感逐渐累计起来。老客户越来越多,一传十十传百,“华神”的品牌知名度越来越高。“华神”品牌受到消费者的一致好评,获得了2010年浙江省农业博览会优质产品奖、2010年和2011年嘉兴市农产品展销会优质产品奖。